+7(996)961-96-66
+7(964)869-96-66
+7(996)961-96-66
Заказать помощь

Ответы на вопросы на тему Ответы на экзаменационные вопросы 110312-05

ОПИСАНИЕ РАБОТЫ:

Предмет:
ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Тема:
Ответы на экзаменационные вопросы 110312-05
Тип:
Ответы на вопросы
Объем:
96 с.
Дата:
05.01.2012
Идентификатор:
idr_1909__0008202
ЦЕНА:
1440 руб.

1008
руб.
Внимание!!!
Ниже представлен фрагмент данной работы для ознакомления.
Вы можете купить данную работу прямо сейчас!
Просто нажмите кнопку "Купить" справа.

Оплата онлайн возможна с Яндекс.Кошелька, с банковской карты или со счета мобильного телефона (выберите, пожалуйста).
ЕСЛИ такие варианты Вам не удобны - Отправьте нам запрос данной работы, указав свой электронный адрес.
Мы оперативно ответим и предложим Вам более 20 способов оплаты.
Все подробности можно будет обсудить по электронной почте, или в Viber, WhatsApp и т.п.
 

Ответы на экзаменационные вопросы 110312-05 - работа из нашего списка "ГОТОВЫЕ РАБОТЫ". Мы помогли с ее выполнением и она была сдана на Отлично! Работа абсолютно эксклюзивная, нигде в Интернете не засвечена и Вашим преподавателям точно не знакома! Если Вы ищете уникальную, грамотно выполненную курсовую работу, работу, реферат и т.п. - Вы можете получить их на нашем ресурсе.
Вы можете заказать работу Ответы на экзаменационные вопросы 110312-05 у нас, написав на адрес ready@referatshop.ru.
Обращаем ваше внимание на то, что скачать работу Ответы на экзаменационные вопросы 110312-05 по предмету ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ с сайта нельзя! Здесь представлено лишь несколько первых страниц и содержание этой эксклюзивной работы - для ознакомления. Если Вы хотите получить работу Ответы на экзаменационные вопросы 110312-05 (предмет - ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ) - пишите.

Фрагмент работы:





Содержание


Приведите основные виды ВЭД предприятий и охарактеризуйте их 4
Приведите классификацию субъектов ВЭД России и дайте краткую характеристику каждого вида 5
Укажите основные группы объектов международной торговли, охарактеризуйте их. Особое внимание уделите особенностям торговли, присущим данным рынкам 7
Дайте определение инжиниринга, укажите его основные виды и охарактеризуйте их 11
Покажите, какие торговые сделки можно отнести к международным, каким критерием это определяется 11
Укажите, что такое применимое право. Ответьте, могут ли стороны выбирать, какое право будет применено к заключаемой торговой сделке, и если да, то каким образом этот выбор осуществляется. 13
Покажите, какие основные виды каналов для сбыта (закупки) продукции используются в международной торговле. Какие плюсы и минусы есть у этих каналов? 14
Охарактеризуйте «типовой контракт» (как обычай делового оборота, принятый в международной торговле) и «типовой договор», действующий на территории РФ 24
Покажите значимость каждого элемента преамбулы внешнеторгового контракта 44
Дайте определение «претензии». Покажите порядок подачи претензии по качеству товара, способы урегулирования претензий по качеству 44
Изложите требования, предъявляемые к сдаче-приемке поставленного по внешнеторговому контракту товара, какие виды сдачи-приемки вы знаете? 46
Укажите, для чего нужны коммерческие поправки к базисной цене контракта. Приведите основные из них 49
Поясните, какие валютные риски подстерегают стороны при реализации международной торговой сделки. Какую защиту они могут себе обеспечить? 50
Покажите основные формы кредитования экспортеров, дайте краткую схему кредитования по каждому из них 53
Приведите порядок расчета стоимости кредита 55
Дайте определение и характеристику коносамента. Какие функции он выполняет? 61
Опишите сферу применения документа смешанных перевозок, его преимущества перед другими транспортными документами 63
Охарактеризуйте взаимодействие экспортера с простым сбытовым посредником. Чем отличается договор с ним от соглашений с другими типами внешнеторговых посредников? 64
Охарактеризуйте взаимодействие экспортера с консигнатором. Чем отличается договор с ним от соглашений с другими типами внешнеторговых посредников? 66
Охарактеризуйте страхование экспортных кредитов и его роль во внешнеэкономической деятельности 67
Цель страхования 68
Охарактеризуйте понятие перестрахования и покажите его роль во внешнеэкономической деятельности 68
Разъясните принципы таможенно-тарифного регулирования ВЭД в РФ и перечислите основные таможенные тарифы, применяемые в РФ. Какой тариф, по вашему мнению, является оптимальным? 70
Укажите, какие меры поддержки экспорта используются в практике госрегулирования ВЭД в различных странах. Что эффективнее для отечественных производителей: ограничение импорта или экспортные субсидии? 74
Приведите основные элементы системы управления внешнеэкономической деятельностью в РФ 78
2.1 Организационные методы 78
Экономические методы 83


Приведите основные виды ВЭД предприятий и охарактеризуйте их

В последние десятилетия произошли существенные изменения в системе ВЭД государств и деятельности их субъектов. В современных условиях ВЭД государств представляет собой систему экономических отношений, складывающихся при обмене ресурсами всех видов между государствами и их экономическими субъектами. Экономические отношения включают все аспекты экономической жизни государства – производство, торговлю, инвестиционную сферу и финансы.
ВЭД – это предпринимательская деятельность, направленная на получение прибыли, которая включает в себя следующие направления:
Внешнюю торговлю, технико-экономическое сотрудничество, научно-техническое и производственное сотрудничество.
Основными видами ВЭД являются:
экспорт и импорт товаров, капиталов и рабочей силы
оказание участниками ВЭД услуг иностранным субъектам хозяйственной деятельности, в том числе производственных, транспортно-экспедиторских, страховых, консультационных, маркетинговых, посреднических, брокерских, агентских, консигнационных, управленческих, аудиторских, юридических, туристических и т.д.
научное, научно-техническое, научно-производственное, производственное и иная кооперация с иностранными субъектами хозяйственной деятельности.
обучение и подготовка специалистов на коммерческой основе посредствам заключения договоров с иностранными хозяйственными субъектами
международные финансовые операции (операции с ц.б.)
создание иностранными субъектами хозяйственной деятельности предприятий на территории РФ
совместная предпринимательская деятельность между участниками ВЭД России и иностранными субъектами хоз. Деятельности, включая создание предприятий всех форм собственности и орган-правов видов
деятельность на терр РФ, связанная с предоставлением лицензий, патентов, ноу-хау, торговых марок и других нематериальных объектов собственности иностранных хозяйственных субъектов с росс участниками ВЭД
организация и проведение выставок, аукционных торгов, конференций, семинаров и других подобных мероприятий, осуществляющихся на комм основе с участием субъектов ВЭД
Концессии иностранным юр и физ лицам
операции по переработке давальческого сырья (толлинг)
товарообменные операции, формы встречной торговли, сотрудничество на компенсационной основе, соглашение о разделе продукции между росс участниками ВЭД и ин хоз субъектами
арендные операции, в т.ч. лизинговые между росс и иностранными хоз субъектами.

Приведите классификацию субъектов ВЭД России и дайте краткую характеристику каждого вида
Субъектами внешнеэкономической деятельности являются государственные органы, осуществляющие ее регулирование, а также субъекты, которые ведут такую деятельность.
Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в РФ осуществляют: Президент РФ, Правительство РФ, Министерство экономического развития и торговли РФ, Государственный таможенный комитет РФ, иные органы. Задачи, функции, правомочия этих государственных органов в рассматриваемой области определены Конституцией РФ, Федеральным законом «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», а также специальными актами. Например, Положением о Министерстве экономического развития и торговли, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 21 декабря 2000 г. № 990, на данный орган возложены функции координации и регулирования внешнеэкономической деятельности.
Среди консультационных и координационных органов, действующих в данной сфере, можно назвать:
Комитет РФ по военно-техническому сотрудничеству с иностранными государствами (действует на основании Положения, утвержденного Указом Президента РФ от 1 декабря 2000 г. № 953), осуществляющий в пределах своей компетенции реализацию решений Президента РФ и Правительства РФ по вопросам регулирования и контроля деятельности в области военно-технического сотрудничества РФ с иностранными государствами;
Комиссию по военно-техническому сотрудничеству РФ с иностранными государствами (действует на основании Положения, утвержденного Указом Президента РФ от 1 декабря 2000 г. № 953), которая является совещательным и консультативным органом, разрабатывающим для главы государства предложения, касающиеся основных направлений государственной политики в этой сфере;
Комиссия по экспортному контролю РФ (действует на основании Положения, утвержденного Указом Президента РФ от 29 января 2001 г. N° 98) – межведомственный координационный орган по экспортному контролю, образованный в целях обеспечения реализации государственной политики в области экспортного контроля, в том числе в отношении международных режимов экспортного контроля, а также в целях координации деятельности федеральных органов исполнительной власти в данной сфере.
Непосредственными участниками внешнеэкономической деятельности являются хозяйствующие субъекты: российские и иностранные физические и юридические лица, имеющие право осуществлять предпринимательскую, и в том числе внешнеэкономическую, деятельность.
Учет участников внешнеэкономической деятельности ведут таможенные органы в соответствии с Порядком учета, утвержденным Приказом ГТК РФ от 31 августа 2000 г. N° 787. Для участников ВЭД учет носит добровольный характер. Средством идентификации участника внешнеэкономической деятельности служит учетная карта участника ВЭД.
Право на осуществление внешнеэкономической деятельности в отношении продукции военного назначения приобретается после получения свидетельства и занесения в реестр, который ведется Комитетом РФ по военно-техническому сотрудничеству с иностранными государствами.
В целях повышения эффективности военно-технического сотрудничества РФ с иностранными государствами создано федеральное государственное унитарное предприятие «Рособоронэкспорт», выполняющее посреднические функции в данной сфере (действует на основании Устава, утвержденного Указом Президента РФ от 6 января 2001 г. № 8).

Укажите основные группы объектов международной торговли, охарактеризуйте их. Особое внимание уделите особенностям торговли, присущим данным рынкам
Международная торговля является старейшей и важнейшей формой международных экономических отношений, оказывая решающее влияние на развитие мирового хозяйства в целом.
Международная торговля – это сфера товарно-денежных отношений, представляющая собой совокупность внешней торговли всех стран мира.
Внешняя торговля – обмен той или иной страны с другими странами, включающий в себя оплачиваемые экспорт и импорт товаров и услуг. Термин «внешняя торговля» применим только к отдельно взятой стране.
Для характеристики как международной торговли, так и внешней используются показатели общего товарооборота, товарной и географической структуры.
Внешнеторговый оборот – сумма стоимости экспорта и импорта той или иной страны.
Стоимостной объем внешней торговли исчисляется за определенный период времени в текущих ценах соответствующих лет с использованием текущих валютных курсов.
Физический объем внешней торговли исчисляется в постоянных ценах и позволяет производить необходимые сопоставления и определять ее реальную динамику.
Мировой товарооборот подсчитывается путем суммирования только объемов экспорта всех государств, традиционно выражаемых в долларах США. Такая методика подсчета вызвана тем, что экспорт товаров всех стран мира является одновременно импортом этих стран (не считая стоимости транспорта и страхования грузов), поэтому сложение цифр мирового экспорта и импорта приводило бы к двойному счету.
Стоимость мирового импорта всегда выше стоимости экспорта на сумму стоимости фрахта и страхования. Учет стран, между которыми осуществляется внешнеторговый оборот, осуществляется по методу «производство – потребление». В соответствии с этим методом импорт отражается по стране производства, а экспорт – по стране потребления товара.
Товарная структура мировой торговли представляет собой соотношение товарных групп в мировом экспорте.
Географическая структура – распределение торговых потоков между отдельными странами и их группами, выделяемыми либо по территориальному, либо по организационному признаку. Организационная географическая структура – данные о международной торговле между странами, принадлежащими к отдельным интеграционным и иным торгово-политическим группировкам, либо выделенными в определенную группу по тем или иным критериям.
Основными формами международной торговли являются экспорт и импорт товаров.
Показателями, отражающими участие страны в международной торговле, являются экспортная и импортная квота. Экспортная квота исчисляется как отношение экспорта товаров и услуг к ВВП и показывает, какая доля всей произведенной продукции в стране реализуется на мировом рынке. Импортная квота исчисляется как отношение импорта к объему внутреннего потребления страны, включающего в себя совокупность национального производства и запасов импорта, и показывает, какова доля импортируемых товаров и услуг во внутреннем потреблении.
Международная торговля состоит из двух встречных потоков товаров – экспорта и импорта и характеризуется торговым сальдо и торговым оборотом.
Торговое сальдо – разность стоимостных объемов экспорта и импорта.
Торговый оборот – сумма стоимостных объемов экспорта и импорта.
Субъектами международной торговли выступают все государства мира, транснациональные корпорации и региональные интеграционные группировки. Объектами международной торговли являются продукты труда человека – товары и услуги.
Учитывая, что объектами международной торговли выступают товары и услуги, выделяют две ее формы: международную торговлю товарами и международную торговлю услугами. Международная торговля товарами – это форма связи между товаропроизводителями разных стран, возникающая на основе международного разделения труда и выражающая их взаимную экономическую зависимость.
В международной практике статистического учета экспорта и импорта датой регистрации является момент перехода товаров через таможенную границу страны. Стоимость экспорта и импорта подсчитывается в большинстве стран по контрактным ценам, приведенным к единому базису, а именно: экспортным – по ценам ФОБ, импортным – по ценам СИФ.
Статистическая оценка товаров на условиях ФОБ (free on board – свободно на борту) включает в себя, помимо стоимости самого товара, все расходы, связанные с его доставкой до борта корабля, включая погрузку на борт. При сухопутных перевозках цена «фоб» означает цену товара на условиях «франко–сухопутная граница страны–экспортера», которая, помимо стоимости самого товара, включает в себя также расходы по его доставке до границы экспортирующей страны.
Цена СИФ (cif – cost, insurance, freight – стоимость, страхование, фрахт) включает в себя стоимость товара на условиях ФОБ – порт отправления плюс расходы по страхованию товара в пути и его транспортировке (морскому фрахту) до порта назначения. При сухопутных перевозках понятие «цена сиф» соответствует цене «франко–граница страны–импортера».
Стоимость мирового импорта всегда выше стоимости экспорта на сумму стоимости фрахта и страхования, т.к. мировой экспорт оценивается на базе цены ФОБ, а импорт на базе цены СИФ.
Учет стран–контрагентов, то есть стран, между которыми осуществляется внешнеторговый оборот, осуществляется по методу «производство – потребление». В соответствии с этим методом импорт отражается по стране производства (происхождение товара), а экспорт – по стране потребления товара.
Статистическая комиссия ООН рекомендует учитывать в экспорте и импорте все товары и материальные ценности, которые в результате их вывоза или ввоза уменьшают или увеличивают материальные ресурсы страны. В экспорт и импорт, таким образом, включаются также и товары, ввоз–вывоз которых осуществлялся на некоммерческой основе, то есть в порядке оказания безвозмездной помощи или в форме даров.
В объем мирового товарооборота не включается стоимость всех видов услуг, в том числе материального характера (строительно-монтажные работы, проектные, изыскательские работы, патенты, лицензии, печатание книг, рекламных материалов).

Дайте определение инжиниринга, укажите его основные виды и охарактеризуйте их
Инжиниринг (англ. engineering) – инжиниринговые услуги – услуги инженерно-консультационного плана или соответствующие работы, которые имеют исследовательский, проектно-конструкторский или расчетно-аналитический характер. Проще говоря, инжиниринг создает объекты и продумывает их эксплуатацию, базируясь на научных знаниях.
Кроме того, инжиниринг – это подготовка технико-экономических обоснований проектов, предоставление рекомендаций в области организации производства и управления. Помимо всего прочего, инжиниринг включает в себя предоставление рекомендаций относительно путей и приемов реализации продукции. Инжиниринг – это платная услуга, которую оказывают специализированные компании. Такие предприятия называются инжиниринговыми компаниями и обладают статусом формально независимых компаний. Данные фирмы могут оказывать услуги одновременно в нескольких областях. Как правило, фирмы, специализацией которых является инжиниринг, привлекают к выполнению работ различных специалистов и поставщиков оборудования. То есть работают в формате подряда.

Покажите, какие торговые сделки можно отнести к международным, каким критерием это определяется
Под международными сделками понимаются сделки, в которых одна из сторон является иностранным физическим или юридическим лицом, и содержанием которых являются операции по передаче или приобретению права. Таким образом, к внешнеэкономическим сделкам относятся договоры купли-продажи, подряда, комиссии, поручения, перевозки и т.п., одним из участников которого является иностранный субъект. Место нахождения сторон, а также место заключения и исполнения этих договоров не совпадают территориально, что требует определить право какой страны будет применяться в отношении таких договоров. Помимо договоров, связанных с куплей-продажей товаров, к международным сделкам относятся котракты по оказанию услуг, по проведению работ, по сотрудничеству в производстве оборудования, лицензионные договоры, договоры лизинга, инжиниринга. К этой же группе можно отнести договоры о создании юридических лиц (совместных предприятий) на территории одного или нескольких участников договора.
На все виды сделок в области внешней торговли распространяется общие положения международного частного права о договорах. Это определенная форма договора, существенные условия договора, ответственность сторон за нарушение условий договора, порядок изменения и дополнения договора, порядок рассмотрения споров между сторонами. Дополнением к указанным нормам являются международные торговые соглашения, разработанные и принятые различными структурами ООН, а также нормы и обычаи, характерные для исполнения определенных видов сделок и сложившиеся в международной практике.
Наиболее распространенным видом международных сделок является договор купли-продажи товаров. Традиционными являются сделки купли-продажи товаров в материальной форме. По таким сделкам продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в установленные контрактом сроки и на условиях контракта, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Вместе с тем, имеют место различные виды товаро-обменных и компенсационных сделок на безвалютной (клиринговой) основе.
Указанные сделки носят комплексный характер, помимо договора купли-продажи, она включает договора перевозки, хранения, страхования грузов, различные банковские операции и т.п. Все эти договора необходимо согласовать между собой по срокам и месту выполнения обязательств, что также, как правило, требует учета права двух и более государств.
И наконец, существенным для этих договоров является право государства, в соответствии с которым будут рассматриваться возможные споры между сторонами.
Каждая внешнеэкономическая сделка имеет самостоятельное юридическое значение. Права и обязанности сторон, содержание сделки устанавливаются по соглашению между сторонами. Поэтому особо важное значение имеет четкое формулирование условий сделки, определение ответственности сторон в контракте. Существенные различия в нормах национального законодательства, а также трудности в определении права страны, которое подлежит применению к конкретным внешнеэкономическим сделкам, приводит к стремлению партнеров регламентировать свои отношения как можно подробнее в самом контракте. В этой связи предпринимались попытки создания унифицированных материально-правовых норм в отношении международной купли-продажи.

Укажите, что такое применимое право. Ответьте, могут ли стороны выбирать, какое право будет применено к заключаемой торговой сделке, и если да, то каким образом этот выбор осуществляется.
Под «применимым правом» понимаются нормативные акты, которые регулируют отношения сторон по заключенной сделке, например права и обязанности продавца и покупателя по договору международной купли – продажи товаров (экспортному или импортному контракту).
Если отношения сторон регулируются международным договором, то такой договор будет применимым договором. Например, отношения российского экспортера и американского импортера будут регулироваться Венской конвенцией ООН о договорах международной купли – продажи товаров, участниками которой являются Россия и США. Или отношения российского экспортера с казахстанским импортером будут регулироваться «ОУП-СНГ 1993 года», действующие для России и стран – участниц СНГ.
Если речь идет об отношениях сторон, которые не полностью регулируются соответствующим международным договором, то к таким отношениям применяется субсидиарно национальное право сторон или иное право (третьей стороны), применимое к сделке.
Если отношения сторон по сделке вообще не регулируются международным договором, то стороны сами имеют право избрать право, применимое к их отношениям. О том, как это происходит, и пойдет речь в данной статье.
При выборе применимого права российскому предпринимателю следует иметь в виду, что в мировом правовом пространстве существует три основные правовые системы. Вопрос в том, какую систему избрать, чтобы она соответствовала их интересам.

Покажите, какие основные виды каналов для сбыта (закупки) продукции используются в международной торговле. Какие плюсы и минусы есть у этих каналов?
Распределение
Как правило, 15-40% от розничной цены товара составляют затраты на использование каналов распределения.
В последние годы происходит бурное развитие каналов распределения продукции. Поставщики и потребители используют средства электронного обмена информацией для передачи заказов и счетов в рамках существующих каналов распределения. В то же время активно создаются совершенно новые каналы: розничная торговля с помощью каталогов, заказ товаров по телефону, торговля посредством телевидения и Интернет. На схеме приведены основные решения, которые принимает международная фирма в отношении распределения продукции.
Детерминанты и решения международного распределения продукции

Детерминанты решения о выборе международных каналов распределения:
Особенности продукта
Производители товаров повседневного спроса обычно стремятся наладить их интенсивное распределение, т.е. обеспечить наличие своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий. С другой стороны, в случае торговли престижными товарами вовсе не обязательно, а иногда и нежелательно использовать широкую сбытовую сеть. В таких случаях исключительное право продажи товара может быть предоставлено отдельным посредникам.
При реализации объемных продуктов (химикаты, металл, цемент) транспортные и складские издержки выступают важнейшими параметрами принятия решений, касающихся каналов распределения. При реализации высокотехнологичных продуктов (автомобили, компьютеры, промышленное оборудование) особое значение приобретают организация ремонта и обслуживания.
Характеристики потребителя
Размер, географическое распределение, способы покупки и особенности потребления товара также должны приниматься в расчет при выборе каналов распределения продукции. Количество уровней канала распределения потребительских товаров обычно выше, чем в случае с промышленными товарами. Это объясняется тем, что потребительские рынки характеризуются наличием большего количества потребителей, их низкой географической концентрацией, небольшими объемами покупки (схема).
Альтернативные каналы распределения продукции

Конкуренция
Часто компании используют общие каналы распределения продукции, активно за них конкурируя. Компании, уже представленные на зарубежном рынке, могут иметь соглашения с крупнейшими оптовыми торговцами, что создает существенные барьеры для выхода на данный рынок.
Особенности зарубежных рынков
Часто национальные правительства регламентируют использование тех или иных каналов распределения продукции. Например, сбыт алкогольной продукции во многих странах может осуществляться только уполномоченными государством фирмами. Принятые в стране методы работы могут вынуждать компанию использовать определенный канал сбыта своей продукции.
Решения относительно структуры канала распределения
Выбирая канал распределения, менеджеры компании должны определиться с его структурой, а именно ответить на вопросы:
Какой должна быть ширина канала?
Насколько длинным должен быть канал распределения?
Какую степень контроля он должен обеспечивать?
Насколько интегрированным должен быть канал?
Ширина канала
Ширина канала распределения, т.е. количество его участников на одном уровне, непосредственно связана с таким показателем, как охват рынка. Широкий канал распределения, состоящий из большого числа предприятий розничной торговли, позволяет охватить большую часть сегментов рынка. В данном случае говорят об интенсивном распределении. При использовании узких каналов распределение продукции фирмы характеризуется как исключительное. Распределение промежуточного типа является селективным. Выбору той или иной модели благоприятствует целый ряд факторов.
Факторы, определяющие ширину канала распределения

Широкий канал
(интенсивное
распределение)
Узкий канал
(исключительное распределение)

Тип продукта
Товар повседневного спроса
Специальный товар

Стадия жизненного цикла
Стадия зрелости
Новый продукт

Цена продукта
Низкая
Высокая

Приверженность к торговой марке
Высокая
Низкая

Частота покупки
Высокая
Низкая

Уникальность продукта
Стандартный
Уникальный

Способ продажи
Самообслуживание
Персональные продажи

Техническая сложность
Низкая
Высокая

Вспомогательные услуги
Незначительное количество
Значительное количество

Длина канала распределения
Длина канала определяется количеством его уровней, т.е. числом различных типов посредников, задействованных в процессе продажи товара. Одним из важнейших следствий увеличения длины канала является рост цены, уплачиваемой потребителем.
Степень контроля над каналом распределения
Контроль над каналом распределения заключается в способности одного из участников канала оказывать влияние на решения, принимаемые другими его членами. Контроль над каналами распределения особенно важен для тех фирм, которые пытаются создать узнаваемые международные торговые марки и имидж компании.
Наибольшая степень контроля существует, когда фирма обслуживает зарубежный рынок с помощью собственного сбытового персонала. Использование посредников означает потерю контроля в части некоторых функций, выполняемых посредниками, а именно:
складирование продукции;
продажа продукции;
физическое распределение товара;
послепродажное обслуживание;
кредитование покупателей.
Передавая часть этих функций посредническим организациям, фирма снижает объем затрат на осуществление международного маркетинга, но жертвует степенью контроля за осуществлением экспортных операций.
Степень интеграции канала распределения
Фирма может повысить степень контроля над каналом распределения посредством интеграции с его участниками. Это может осуществляться как посредством вертикальной (с компаниями других уровней канала), так и посредством горизонтальной (с компаниями того же уровня) интеграции.
Выбор торговых посредников
Предполагается, что на данном этапе менеджеры компании приняли решение о том, какой тип посредников необходим для обслуживания зарубежного рынка. Возможные кандидаты оцениваются и отбираются с помощью предварительно разработанных критериев. Примерный перечень таких показателей: финансовая позиция, навыки маркетинговой деятельности, контакты с потребителями, обеспечение требуемого охвата рынка, репутация и имидж, совместимость реализуемых продуктов, навыки персонала, техническое оснащение, результаты предыдущей деятельности, готовность к совместной работе, благоприятные отношения с правительством.
Продвижение
Роль коммуникаций в международном и национальном маркетинге совпадает. Она заключается в предоставлении покупателям информации, которая привела бы к принятию решения о приобретении товара фирмы. Важным обстоятельством при определении методов продвижения товара на внешнем рынке является степень их стандартизации к потребностям конкретного рынка. Другое важное обстоятельство заключается в различной доступности средств массовой информации в разных странах.
Основными методами продвижения товара на зарубежных рынках являются: реклама, паблик рилейшнз, стимулирование продаж, прямой маркетинг, персональные продажи.
Методы международных коммуникаций
Односторонняя
коммуникация

Двусторонняя
коммуникация

реклама
паблик рилейшнз
стимулирование продаж
прямой маркетинг
персональные продажи

Газеты
Журналы
Сборники
Радио
Телевиден