Курсовая на тему Рекламные методы продвижения товаров используемые в розничной торговле

Содержание


Введение 3
Глава 1. Анализ литературных источников по исследуемой теме 7
1.1. Цели, содержание и роль формирования рекламно-информационного пространства в общей стратегии развития современных предприятий розничной торговли 7
1.2. Классификация рекламы в розничной торговле 10
1.3. Особенности поведения покупателей в магазине 11
1.4. Создание внутренней обстановки и благоприятной атмосферы в местах продажи 14
Глава 2. Состояние и применение рекламных средств в розничной торговле Московского региона 23
2.1. Анализ рекламных средств, применяемых в розничной торговле 23
2.1. Формирование рекламно-информационного пространства ЗАО «Варварка» 31
2.3. Эффективность проведения рекламных мероприятий в магазине 35
Заключение 36
Список используемой литературы 38

Введение

Тема курсовой работы: «Рекламные методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле».
На современном этапе развития интеграционных процессов во внутренней торговле России рекламно-информационная деятельность является одним из основных условий развития потребительского рынка. Реклама позволяет оптимально ориентироваться на рынке как покупателям, так и продавцам. Как показывает мировой опыт, коммерческая деятельность любого предприятия не осуществляется без рекламы. Формирование рынка товаров требует принципиально новых подходов к раз-витию и использованию средств рекламы, применяемых в торговле, а также методов оценки их эффективности. Учитывая возросшую конкуренцию среди производителей, торговых предприятий и широкий ассортимент различных товаров, в основном доступных современному потребителю, без хорошо на-лаженной рекламы большинство из них просто не найдет своих покупателей.
В России сохраняются высокие темпы роста рекламного рынка. В период с 2000 по 2009 г. темпы прироста рынка сохранялись на уровне не ниже 28% ежегодно. По оценкам экспертов, общий объем рекламного рынка в России по итогам 2009 г. превысил 8 млрд долл. США. Причем реклама в современных предприятиях розничной торговли и промоушн развиваются гораздо быстрее, чем в средствах массовой информации. Успешное решение проблемы формирования рекламно-информационного пространства в современных форматах розничной торговой сети становится необходимым условием повышения эффективности ее функционирования, так как является одним из самых мощных рыночных инструментов продвижения товаров.
Исследования показывают, что на предприятиях торговли новых форматов возникла необходимость приведения в соответствие организационно-экономических факторов развития рекламного пространства требованиям, предъявляемым к функционированию их форматов.
Малоисследованными остаются вопросы разработки стратегии развития рекламы на основе эффективного формирования рекламно-информационного пространства на базе современных средств и новых подходов в методологии оценки этого пространства на торговых предприятиях новых форматов, а также влияния этого пространства на привлечение внимания покупателя к товарам. Отсюда вытекают актуальность и народнохозяйственная значимость выбранной темы курсовой работы.
Научно-методические аспекты данного исследования формировались на основе изучения, анализа, переосмысления теоретических трудов зарубежных и российских ученых и практиков в области теории и истории рекламы, маркетинга и системе законодательных актов, регулирующих рекламный рынок в России. В развитие этой проблемы существенный вклад внесли такие ученые, как Ю.К. Баженов, Б.Л. Борисов, Н. Вудкок, А.М. Годин, П. Гембл, Л.Ю. Гермогенова, Е.Л. Головле-ва, И.А. Гольман, Н. Даудрих, Л.П. Дашков, А.В. Дейян, А.В. Катернюк, Р. Колборн, Ф. Котлер, А.Н. Матанцев, В.И Музыкант, Ф.Г. Панкратов, В.Л. По-лукаров, В.Г. Шахурин и другие ученые. В их трудах рассматриваются многие вопросы истории рекламы, теории и практики планирования и осуществления рекламных кампаний, организации рекламного бизнеса, брендинга, методы оценки экономической и коммуникативной эффективности рекламы.
Однако в трудах указанных авторов не в полном объеме нашли отражение вопросы формирования рекламно-информационного пространства в местах продаж и повышения качества рекламных продуктов как условий формирования доверия покупателей к товарам и предприятиям торговли. Дискуссионность данной проблемы в современных рыночных условиях и недостаточность разработки концептуальных и методических подходов к ее решению обусловили выбор темы курсового исследования.
До настоящего времени не уделялось должного внимания изучению проблем, связанных с комплексным подходом к методологии формирования рекламно-информационного пространства и оценке его эффективности на розничных торговых предприятиях, а также выявлению тенденций интеграции маркетинговых коммуникаций и влиянию рекламной деятельности и брендинга на стимулирование продажи товаров. Настоящее исследование является одним из первых в этой области.
Целью курсового исследования является разработка теоретического обоснования и методического обеспечения оптимального формирования рекламно-информационного пространства в современных предприятиях розничной торговли Московского региона. Реализация цели исследования потребовала научной разработки и практического решения следующих задач:
– определить цели, содержание и роль формирования рекламно-информационного пространства в общей стратегии развития современных предприятий розничной торговли и выявить специфику рекламы в системе маркетинговых коммуникаций;
– исследовать состояние, этапы и тенденции развития рекламного рынка России и его отдельных сегментов, как результат реализации системообразующих принципов регулирования и повышения эффективности рекламы;
– выявить факторы роста рекламного рынка за счет размещения рекламы на различных носителях в местах продаж;
– проанализировать функциональное назначение и методологию размещения основных видов POS-материалов в предприятиях розничной торговли;
– в результате анализа обосновать механизм формирования рекламно-информационного пространства в современных предприятиях розничной торговли Московского региона;
– выявить степень влияния социально-психологических факторов на покупательское поведение;
– предложить пути решения проблем разработки методологии и оценки эффективности рекламно-информационного пространства современных предприятий розничной торговли.
Объект исследования – розничные торговые предприятия новых форматов Московского региона.
Предмет исследования – организационно-экономические проблемы формирования рекламно-информационного пространства на предприятиях розничной торговли современных форматов.
Теоретической и методологической основой курсового исследования послужили законодательные и нормативные акты Российской Федерации в области рекламы, экономики, организации торговли, коммерческой деятельности, маркетинга, а также научные труды, публикации, доклады и статьи отечественных и зарубежных ученых по проблемам теории и практики рекламы.
Информационную базу исследования составили законодательные акты РФ, постановления Правительства РФ и г. Москвы, материалы Федеральной службы государственной статистики, бухгалтерской отчетности ЗАО «Варварка».
Глава 1. Анализ литературных источников по исследуемой теме

1.1. Цели, содержание и роль формирования рекламно-информационного пространства в общей стратегии развития современных предприятий розничной торговли

Условия рыночной экономики диктуют необходимость развития как рекламно-информационного пространства, так и соответствующих им современных предприятий розничной торговли. Формирование рынка товаров требует принципиально новых подходов к использованию современных средств рекламы в торговле. Если принимать во внимание возросшую конкуренцию среди производителей, торговых предприятий и широкий ассортимент различных товаров, то одним из основных и наиболее важных инструментов продвижения товаров и услуг является формирование рекламно-информационного пространства современных предприятий розничной торговли.
Рекламно-информационное пространство предприятий розничной торговли определяется как совокупность видов и средств рекламы, применяемых в местах продажи товаров, для создания экстерьера магазина, приемов и методов продвижения товаров, ориентированных на стимулирование продаж и формирование имиджа торгового предприятия. Предложенное определение ставит акцент на комплексном подходе к формированию рекламно-информационного пространства и выделяет основные цели:
– увеличение объема продаж;
– создание конкурентного преимущества магазина и отдельных марок товаров;
– формирование предпочтения покупателями данного магазина и отдельных марок товаров;
– увеличение числа лояльных покупателей и завоевание новых;
– эффективное представление товаров на рынке;
– привлечение внимания покупателей к товарам, новым продуктам и специальным предложениям;
– закрепление в сознании покупателей особенностей марок товаров;
– обеспечение покупателей необходимой информацией;
– влияние на покупательское поведение с соблюдением социальной законности и этической чуткости;
– повышение уровня принятия решений покупателем непосредственно в магазине;
– увеличение времени пребывания покупателя в магазине.
Можно выделить следующие этапы формирования рекламно-информационного пространства:
– разработка и содержание формирования рекламно-информационного пространства. Разработка рекламно-информационного пространства включает изучение маркетинговой стратегии продаж, сложившейся ситуации и ее тенденций на рынке розничной торговли, а также деятельность конкурентов в этой области. Содержание заключается в положениях торгового маркетинга и стратегии его внедрения, использовании мерчандайзинга, рекомендациях по оформлению мест продаж, проведении мероприятий по стимулированию продажи товаров в розничном предприятии (промоушн). Результатом данного этапа является разработка и внедрение методических рекомендаций по формированию