Практическая работа на тему Цена в комплексе маркетинга

Практическая работа №5

Тема: «Цена в комплексе маркетинга»

Постройте общую схему определения исходной (базовой) цены
Методы определения базовой цены
Название метода
Содержание метода
Преимущества метода
Недостатки метода
Сфера применения метода

1. Метод полных издержек.
К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины.
Обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.
Игнорируется эластичность спроса. Снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек. Цена не может быть установлена до тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определен уровень спроса, а уровень спроса не может быть выявлен без установки цены.
Наиболее распространенный метод. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовые прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2. Метод стоимости изготовления.
К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соответствующую собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия.
Учитывается собственный вклад предприятия в наращивание стоимости товара.
Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек.
Применяется в специфических условиях и в особых случаях:
1.При принятии решений о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства; об отказе или продолжении конкурентной борьбы;
2.при принятии решений об изменении ассортиментной структуры производства (определение наиболее и наименее рентабельных изделий, изменении структуры продаж);
3. При принятии решений по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

3. Метод маржинальных издержек.
К переменным затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли.
Обеспечиваются более широкие в