Содержание
1. Раскройте содержание следующих вопросов: 3
1.1. Предприятия оптовой торговли и их виды 3
1.2. Стратегическое маркетинговое планирование и его этапы 4
1.3. Анализ микросреды маркетинга 8
1.4. Сегментирование рынка. Его виды и принципы (факторы) 11
2. Выполните тестовые задания 14
3. Выполните задание 16
Список литературы 19
1. Раскройте содержание следующих вопросов:
1.1. Предприятия оптовой торговли и их виды
Классификация оптовой торговли
по широте ассортимента
ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований);
ассортимент ограниченный (< 1000 наименований);
ассортимент узкий (< 200 наименований);
ассортимент специализированный;
по способу доставки
доставка своим транспортом;
продажа со склада (самовывоз);
по степени кооперации
горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков;
вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей;
по отношению к системе сбыта
эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга;
селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями;
интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками;
по размеру оборота
крупные оптовики;
средние оптовики;
мелкие оптовики;
с точки зрения организации оптовой торговли
оптовая торговля производителей;
оптовая торговля предприятий-посредников;
оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами.
Оптовая торговля осуществляется производителями с помощью собственных органов сбыта, для чего создается дочерняя оптовая компания. Однако деятельность такой компании будет оправдана в случае достаточности объемов и ассортимента производимой продукции. В противном случае функции оптовой торговли целесообразно передать независимым компаниям.
Независимые оптовые компании организовываются в соответствии с приведенной выше классификацией в зависимости от требований розничной торговли и собственных возможностей.
1.2. Стратегическое маркетинговое планирование и его этапы
Маркетинговый подход к управлению организацией предполагает, прежде всего, целевую ориентацию всех элементов организации на решение проблем у потенциального потребителя товаров и услуг, реализуемых организацией на рынке.
Основными принципами маркетингового планирования являются:
ориентация на стратегические цели;
сегментация;
стратегическая согласованность;
обоснованность;
существование нескольких альтернативных вариантов;
системный подход к планированию;
разнообразие подходов к организации маркетинговой деятельности исходя из многообразия предприятий, их целей и задач;
многовариантный ситуационный характер планирования;
динамичный, непрерывный характер планирования, немедленное внесение в планы всех изменений, влияющих на деятельность организации;
существование единой концепции маркетингового планирования, в рамках которой взаимодействуют все сотрудники организации.
1-й этап: Определение целей деятельности и развития организации.
2-ой этап: Анализ маркетинговой деятельности организации. Данный этап включает в себя следующие элементы:
анализ внешней среды маркетинга. К внешней среде маркетинга относятся: деловая и экономическая внешняя среда; рыночная среда; конкуренты;
анализ маркетинговой деятельности по различным показателям, таким как: доля рынка, объем реализации, прибыль, эффективность маркетинговых программ и пр.;
анализ системы маркетинга, в том числе определение целей и стратегии маркетинга, информационная система, система планирования и контроля и т.д.
3-ий этап: выявление факторов возможного воздействия на деятельность организации в рамках страны, отрасли, определенного рынка.
4-ый этап: Постановка целей маркетинговой деятельности.
Данный этап является основным аспектом системы маркетинга любой организации. На сегодняшний день большинство маркетинговых документов содержат перечень ц