Контрольная на тему Контрольная работа 081208-3

Содержание


1. Возможные способы изменения исходных цен 3
2. Функции оптовых и розничных посредников 8
2.1. Оптовые и розничные посредники и их функции 8
2.2. Функции оптовых посредников 10
2.3. Функции розничных посредников 12
Список используемой литературы 13


1. Возможные способы изменения исходных цен

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.
На величину цены оказывают воздействие внутренние и внешние. К числу внутренних факторов относятся цели организации и маркетинга стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования.
Надбавки, скидки, наценки в сфере обращения товара изменяют исходные цены. Обычно при установлении окончательной цены выявляется, что надбавка к цене не снижает покупательского спроса на товар. А это позволяет получать больше прибыли. В качестве вознаграждения покупателей и потребителей продавцы и производители товара путем скидок изменяют исходные цены:
- скидка за большой объем закупаемого товара или скидка за покупку товара у одного продавца;
- скидка за платеж наличными средствами, что позволяет ускорить оплату за товар, улучшить ликвидность, сократить расходы продавца на изыскание кредитов и не залазить в долги;
- функциональные скидки предлагают службы торговли, выполняющие функции по продаже, хранению товара и учету;
- сезонные скидки - это уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Они позволяют продавцу поддерживать стабильный уровень сбыта товара в течение года;
- зачеты и другие скидки с прейскурантной цены при условии сдачи старого товара или зачеты на стимулирование сбыта;
- выплаты и скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие
в программах рекламы и поддерживания сбыта.
Рассмотрим подробнее механизмы и способы изменения исходных цен.
В какой бы рыночной позиции не находилось предприятие, оно не может устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Преуспевающие предприятия обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.
Под политикой цен понимаются общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Ценовая политика является одной из составляющих комплекса экономики предприятия и маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Тактика ценообразования - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач.
После определения исходной цены товара необходимо задать себе вопросы: в каком направлении для вас желательны изменения цены (в сторону роста или падения)? как должна изменяться цена (плавно или ступенчато)?; какой вариант желательного изменения цен будет больше способствовать реализации целей вашего предприятия? Для ответа на эти вопросы необходимо разрабатывать стратегию ценообразования.
Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
Более коротко стратегию предприятия в области ценообразования можно представить в виде формулы:

Цель предприятия + Метод установления исходной цены + Движение (изменение) исходной цены = Стратегия ценообразования

Стратегия ценообразования будет зависеть от того, цену какого товара вы устанавливаете: нового или уже имеющегося на рынке.
1. Стратегии установления цен новых товаров.
Допустим фирма изобрела и выпустила в свет портативную машину времени индивидуального пользования марки "Мгновение-17". Какие возможны стратегии установления цены данного товара?
Вариант 1: "Стратегия снятия сливок". Сначала мы устанавливаем максимально высокую цену товара, ориентируясь на лиц с высокими доходами или на тех, для кого ценовой фактор - не главный, а важны потребительские свойства и качественные характеристики вашей машины времени. Когда первоначальный спрос будет удовлетворен, мы несколько снижаем цену. Тогда спрос на ваш товар, а вместе с ним и сбыт возрастут за счет сегмента лиц со средними доходами. Когда же и здесь спрос несколько уменьшится, мы, снизив еще раз цену, сделаем свой товар доступным для массового потребителя.
Таким образом, вариант 1 нашей стратегии заключается в последовательном ступенчатом охвате различных доходных сегментов рынка. Поэтому данная стратегия в литературе получила название "Стратегия снятия сливок" (skim pricing). Предприятия, выбравшие данную стратегию, более ориентируются на краткосрочные цели (быстрый финансовый успех), чем на цели долгосрочные (обеспечение такого успеха в будущем).
Данная стратегия эффективна, если:
- существует достаточно большой спрос на данный товар;
- спрос на данный товар неэластичен (нет или почти нет конкурирующих марок или других товаров, на которые ваша машина 1 времени может быть заменена);
- предприятие надежно оградило себя от конкуренции (высокая цена и, следовательно, высокая прибыльность могут привлечь конкурентов) патентом или постоянным совершенствованием качества товара;