Контрольная на тему Контрольная работа 071007

Содержание


1. Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы влияющие на процесс ценообразования 3
2. Виды стратегий ценообразования на "новые" и уже имеющиеся товары 8
3. Маркетинг в ЗАО "Банк Русский Стандарт" 11
Список используемой литературы 19


1. Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы влияющие на процесс ценообразования

Процесс ценообразования - это определение цены конкретного товара.
Важно отметить, что весь процесс ценообразования можно разделить на несколько стадий:
1) изучение ситуации на рынке в ретроспективе и прогнозирование тенденций ее развития в будущем, что является базой для моделирования цен и ценовой политики с целью производства конкурентоспособной продукции;
2) процесс производства продукции;
3) обращение на рынке;
4) доведение товара до конкретного потребителя.
Цели ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия в текущем периоде и перспективе. В зависимости от того, какие цели в каких ситуациях ставит перед собой предприятие, они дополняются целями ценообразования. В зависимости от характера цели (долгосрочный или краткосрочный) определяется уровень цен. Далее выбирается метод установления исходной цены вара. Предприниматель должен обратить внимание на то, что товар на рынок еще не выпущен, цена определяется как бы досрочно (дорыночно), только исходя из свободы ценообразования и целей предприятия. Когда же товар начнет продаваться по исходной цене, рынок скорректирует ее и установит окончательную цену товара.
Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Далее рассмотрим следующие методы ценообразования: "средние издержки плюс прибыль"; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов.
1. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль".
Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками пользоваться, как правило, нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции.
2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
Это еще один метод ценообразования на основе издержек. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли.
Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности. На нем представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж.
Валовые издержки растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается в начале координат и возрастает по мере увеличения числа проданных единиц товара. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать много единиц товара. Однако при этой более высокой цене рынок, возможно, не поглотит даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.