Курсовая на тему Влияние коммерческих сделок заключаемых субъектами рынка на результативность коммерческого предприятия

Содержание


Введение 3
Глава 1. Коммерческие сделки 5
1.1. Понятие и виды сделок 5
1.2. Сущность коммерческих сделок 8
Глава 2. Коммерческие сделки повышающие результативность коммерческого предприятия на примере ООО "Альфа" 17
2.1. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли 17
2.2. Краткая характеристика предприятия 31
2.3. Договорные отношения ООО "Альфа" с поставщиками и эффективности коммерческой деятельности предприятия 34
Заключение 37
Список используемой литературы 40
Приложение 1. Организационная структура ООО "Альфа" 42


Введение

В данной работе рассматривается тема "Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка, на результативность коммерческого предприятия".
Сделка - это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц. В зависимости от специфики направлений коммерческо-предпринимательской деятельности различают: сделки купли-продажи, лизинговые сделки, бартерные сделки, сделки аренды и т.д.
Одним из оснований возникновения гражданских правоотношений являются, в соответствии с п.1 ст.8 Гражданского Кодекса Российской Федерации (ГК РФ), сделки. По определению (ст.153 ГК РФ) "сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей". Сделки должны обладать, таким образом, совокупностью признаков, по наличию или отсутствию которых конкретный юридический факт признается сделкой.
Актуальность темы работы заключается в том, что реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, будь то предприятие или индивидуальный предприниматель, невозможна без совершения сделок и заключения договоров. Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам - это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа - залог эффективной коммерческой деятельности.
Цель работы - анализ влияния коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка, на результативность коммерческого предприятия.
Объект исследования - коммерческие сделки и их влияние на результативность предприятия.
Предмет исследования - понятие и сущность коммерческих сделок, их классификация и разновидности, особенности, влияние на результативность деятельности предприятия (на примере ООО "Альфа").
Задачи исследования вытекают из поставленной цели:
- рассмотреть сущность и особенности коммерческих сделок;
- проанализировать договорную деятельность предприятия, на примере ООО "Альфа", оценить результативность сделок.
Итак, коммерческая сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Коммерческая сделка предполагает наличие:
1) по меньшей мере двух ценностно-значимых объектов;
2) согласованных условий ее осуществления;
3) согласованного времени совершения; и
4) согласованного места проведения.
Для коммерческого предприятия важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода). Для того чтобы быть конкурентоспособным и результативным, недостаточно производить качественный товар или выйти на хорошего зарубежного поставщика. Важно обнаружить общий язык с торговым партнером и выстроить сделку на условиях, выгодных для обеих сторон.
Сейчас предприятия сами решают хозяйственные вопросы, осуществляют более выгодные сделки, что способствует повышению их доходности. Результативность хозяйственных связей как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяет правильность выбора партнера и форм осуществления коммерческих сделок.
Итак, результативность хозяйственных связей как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяет правильность выбора поставщика и форм осуществления торговых сделок.
Рассмотрим подробнее влияние коммерческих сделок заключаемых субъектами рынка на результативность коммерческого предприятия.

Глава 1. Коммерческие сделки

1.1. Понятие и виды сделок

В соответствии с гражданским законодательством сделками признаются действия гражданских и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть дву- или многосторонними и односторонними. Первые два вида сделок считаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон (многосторонняя сделка).
Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.
Самым распространенным видом сделки является двусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме.
В соответствии со ст.158 ГК РФ различаются следующие виды сделок: устная, письменная (простая, нотариальная). Сделка может быть совершена в устной форме, если для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма. Сделка считается совершенной в устной форме в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку.
Сделки должны совершаться в простой письменной форме за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения:
1. сделки юридических лиц между собой и с гражданами;
2. сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, - независимо от суммы сделки.
Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами. Но в то же время сделки во исполнение договора, заключенного в письменной форме, могут по согласованию сторон совершаться устно, если это не противоречит закону, иным правовым основам и договору. В простой письменной форме совершаются сделки юридических лиц между собой и гражданами; сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, независимо от суммы сделки.
Содержание сделки должно включать ее существенные условия (ст. 432 ГК РФ), а также дату совершения и юридические адреса ее участников.
Несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права в случае спора сослаться в подтверждение сделки и ее условий на свидетельские показания, но не лишает их права приводить письменные и другие доказательства. Несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки.
Письменная форма сделки - договор - может быть совершена путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документы исходят от сторон по договору.
Нотариальное удостоверение сделки осуществляется путем совершения на документе, который соответствует требованиям к постой письменной сделке ( в соответствии со ст.160 ГК РФ), удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать такие нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: а) в случаях, указанных в законе; б) в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется. Следует подчеркнуть, что уклонение одной стороны от нотариального удостоверения сделки влечет ее ответственность. Она должна возместить другой стороне убытки, вызванные задержкой в совершении сделки.
В соответствии с законом определенные сделки подлежат государственной регистрации. Такими являются сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением права собственности и других вещных прав на недвижимые вещи. Регистрация сделок с движимым имуществом предусматривается в единичных случаях. В соответствии с законодательными и нормативными актами подлежат государственной регистрации договор залога движимого имущества в случаях, когда таким залогом обеспечивается основное обязательство по договору, требующему нотариального удостоверения. Нормативными актами установлена обязательная регистрация сделок при приобретении (продаже) автотранспортных средств и прицепов к ним, залог тракторов, самоходных дорожно-строительных и иных машин и прицепов. Подлежат регистрации договор о залоге ценных бумаг и договор о залоге золотых сертификатов Минфина РФ.
При совершении сделки, заключенной по договору сложной вещи,