Содержание
1. Сегментация рынка: сущность и критерии 3
1.1. Понятие и сущность сегментации рынка 3
1.2. Сегментация рынка и ее основные критерии 4
1.2.1. Виды сегментации 5
1.2.2. Критерии сегментации 6
1.3. Сегментация и выявление целевого рынка 10
Заключение 11
Список используемой литературы 12
"Если фирма не сегментирует рынок, рынок сегментирует фирму"
П. Друккер
1. Сегментация рынка: сущность и критерии
1.1. Понятие и сущность сегментации рынка
В основе концепции рыночной сегментации лежат две теоретические посылки: признание гетерогенной природы товарных природы товарных рынков, т.е. рассмотрение рынка не как единого целого, а как сумму отдельных сегментов, отражающих специфические вариации спроса различных категорий Потребителей, дифференциация продукции и методов ее сбыта.
Сегментация рынка - основной метод маркетинга, с помощью которого предприятие делит его с учетом результатов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты Потребителей. Она осуществляется для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, организации товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта.
Стратегия сегментации рынка позволяет предприятию, учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нем.
Итак, сегментация рынка - это составляющая маркетинговой работы, предполагающая выделение сегментов рынка - групп потребителей с однородным характером спроса и однотипной реакцией на маркетинговое воздействие (товарную, ценовую, сбытовую и стимулирующую политику)