Содержание
Введение 3
Глава 1. Разработка рыночной стратегии предприятия 5
§ 1.1. План стратегического развития 5
§ 1.2. Оценка конкурентной среды 6
§ 1.3. Проведение четырехпольного анализа 8
§ 1.4. Базовые стратегии 9
§ 1.5. Планирование стратегических альтернатив 11
§ 1.6. Концепция развития фирмы 13
§ 1.7. Стратегия маркетинга 17
Глава 2. Прогнозирование объема продаж на предприятии 19
§ 2.1. Сбыт продукции и коммерческая работа предприятия 20
§ 2.2. Прогнозирование объема продаж и ценообразование 24
§ 2.3. Прогнозирование общего объема спроса 25
§ 2.4. Выбор метода прогнозирования спроса 29
§ 2.5. Достоверность прогноза 32
Заключение 33
Список используемой литературы 36
Введение
В данной работе рассматривается тема "Разработка рыночной стратегии. Прогнозирование объема продаж на предприятии". Предприятие должно планировать стратегию своего экономического развития, так как от этого зависит его успех на рынке и максимальная реализация всех преимуществ. Прогнозирование также важная составляющая коммерческого успеха предприятия. Таким образом, актуальность данной темы не вызывает сомнений.
Разработка стратегии предприятия - необходимая задача для каждого предприятия, которая является составной частью планирования производства. При переходе к рыночным отношениям в России планирование оказалось практически полузабытым. Между тем, позволю себе повториться, планирование - важная функция управления любым предприятием. Многолетний опыт зарубежных фирм и российских предприятий показал, что недооценка планирования предпринимательской деятельности в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление зачастую приводят к неоправданным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству. Успешно работающие предприятия осуществляют не только стратегическое (долгосрочное) планирование, но и детальную разработку оперативных (текущих) планов по каждому подразделению и даже рабочему месту. Календарные планы (месячные, декадные, квартальные, полугодовые), конкретизирующие цели и задачи предприятия, включают сведения о заказах, об обеспеченности их материальными ресурсами, о степени загрузки производственных мощностей и их использовании с учетом срока исполнения каждого заказа. В них предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, обучение работников и др. В условиях хозяйствования предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной борьбе.
Продуманный и всесторонне обоснованный детальный план - необходимый документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, технологию, организацию производства и реализацию продукции. Наличие такого плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы, а также:
- максимально использовать конкурентные преимущества предприятия, предотвращать ошибочные решения;
- использовать инновации в своей деятельности;
- своевременно принимать защитные меры против разного рода рисков;
- объективно оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия.
Рис. 1. Планирование в системе предпринимательства
Одновременно план является руководством к действию. Он используется для проверки идей, целей, для управления предприятием и прогнозирования результатов деятельности. По мере реализации и при изменении обстоятельств план может уточняться путем корректировки соответствующих показателей.
План необходим не только крупным и средним, но и малым предприятиям. Стратегическое планирование (определение общей стратегии) осуществляется высшим руководством предприятия, а разработкой годовых и календарных планов (месячных, декадных и т.д.) занимаются все его службы.
Моя работа будет состоять из двух частей: в первой я рассмотрю разработку стратегии и целей предприятия; во второй будет проанализировано прогнозирование объема продаж на предприятии как составной части рыночных исследований и прогнозирования спроса.
Глава 1. Разработка рыночной стратегии предприятия
§ 1.1. План стратегического развития
План предпринимательского проекта по созданию новой или существенному изменению уже существующей фирмы (изменение профиля работы, выход на новые рынки сбыта, преодоление кризисных или предбанкротных ситуаций) начинается с осмысления места фирмы в системе сложившихся рыночных отношений, выработки ее стратегии и целей развития.
Последовательность шагов разработчиков проекта представлена ниже.
Перед началом разработки программы (философии), стратегических целей и задач развития фирмы следует учесть, что она будет действовать в сложившейся рыночной структуре. Поэтому предпринимателю необходимо оценить многочисленные факторы, влияющие на деятельность фирмы (рис. 2).