Реферат на тему Основные стратегии продвижения

Тема: «Основные стратегии продвижения»
Содержание


Введение 3
1. Продвижения компании на рынке как основа её расширения 4
2. Понятие и основные этапы разработки стратегии продвижения предприятия 9
Заключение 20
Список используемой литературы 21


Введение

Реклама фирмы и продвижение рекламных услуг стали особенно необходимы в последнее десятилетие, в связи с быстрым ростом рекламного рынка и появлением множества агентств. Все сложнее становиться рекламировать услуги и агентства, все больше требуется как финансовых ресурсов, так и человеческих усилий для привлечения клиентов и продажи рекламного продукта. Возникает необходимость в комплексном подходе к рекламе рекламного бизнеса.
Безусловно, под влиянием кризиса рекламный бизнес пошатнулся. У федеральных компаний, а вслед и региональных, ощутимо сократились бюджеты, как следствие объемы рекламы упали. Эта отрасль переживает не лучшие времена. И пусть сейчас на рынок рекламирования себя снова начинают выходить новые компании, говорить о выходе из кризиса пока рано. Многие рекламодатели стали осторожнее в своих решениях, ищут малозатратные каналы воздействия на целевую аудиторию. Но есть и те, кто сегодня готов рисковать, уходя от шаблонов. Вероятно, в выигрыше останутся именно они. Сейчас время, тяжелое для рекламы. Ее стандартные варианты попросту не проходят. Время требует новых решений, нестандартных мотиваций. Что касается рекламы в целом… Взгляните на центральные улицы города: все билборды, баннеры заняты рекламой, причем хорошие места выкуплены до конца года, на телевидении рекламные блоки также забиты. И рекламируются местные компании. Это хороший показатель. Производители производят, рекламисты продвигают, потребители потребляют. Несмотря на кризис, рынок живет. Говоря о потребителе продуктов товаров, можно утверждать, что покупатель стал более разборчивым, возможно, экономным. Конечно, существуют так называемые консерваторы, что, несмотря на кризис, повышение цен и т.д., покупают продукты такие же, как всегда.
1. Продвижения компании на рынке как основа её расширения

Продвижение организаций – это совокупность мер, направленных на значительное увеличение продаж с помощью коммуникаций в рамках продвижения предприятий с клиентами, партнерами и спонсорами. Обычно оно преследует три основные цели: привлечение новых потенциальных клиентов, удержание уже существующих и поддержание популярности продукции.
Специалисты выделяют несколько основных инструментов продвижения предприятий в маркетинге.
Реклама – совокупность мер, направленных на продвижение различных товаров/услуг. Является одним из старейших методов коммуникаций в рамках продвижения предприятий и позволяет обеспечивать максимальный охват аудитории, которую предполагает рынок данной продукции/услуги.
PR – деятельность, позволяющая налаживать двусторонние связи между предприятием и ее клиентами.
Стимулирование сбыта – средства, напрямую влияющие на продажи. К ним можно отнести сезонные распродажи, промо-акции и накопительные системы скидок, которые провоцируют волнообразный интерес со стороны клиентов.
Прямой маркетинг – интерактивная система, призванная облегчить взаимодействие с пользователем. Часто реализуется в виде интернет-магазинов и сервисов с возможностью оформления заказов онлайн и последующей доставкой.
Личные продажи – установление и налаживание личного контакта с клиентом. Требует индивидуального подхода к каждому покупателю. Благодаря грамотно построенному диалогу можно заметно повысить лояльность к предприятию.
В условиях единого позиционирования в пределах каждого целевого сегмента инструменты коммуникации предприятий усиливают действие друг друга. Эффект синергии, таким образом, в результате проведения централизованной, четко сформулированной и последовательной стратегии интеграции маркетинговых коммуникаций. Главным принципом создания таких интегрированных маркетинговых коммуникаций в рамках продвижения предприятий, можно считать взаимную поддержку всех элементов интегрированных маркетинговых коммуникаций в рамках продвижения предприятий и координацию всех вышеперечисленных факторов.
При всем разнообразии инструментов и подходов к интегрированных маркетинговым коммуникациям предприятий хотелось бы все-таки выделить несколько базовых принципов выстраивания комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций. В частности, три основные инфологическую принципы интегрированных маркетинговых коммуникаций в рамках продвижения предприятий:
интеграция выбора – каким образом эффективно сочетать коммуникационные средства (реклама, стимулирование сбыта, персональная продажа и РR) для достижения целей коммуникаций;
интеграция позиционирования – каким образом каждый из видов маркетинговых коммуникаций в рамках продвижения предприятий и связанное с продвижением рекламное обращение должны быть согласованы с позиционированием марки с точки зрения их синергического взаимодействия;
интеграция плана-графика – в каких точках маркетинговых каналов средства стимулирования сбыта достигают потребителей и ускоряют принятие решения в пользу данной торговой марки (Рис. 1).
Итак, интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК) предприятий – концепция планирования маркетинговых коммуникаций, связана с необходимостью оценки стратегической роли отдельных направлений и поиском оптимального их сочетания для обеспечения четкости, последовательности и максимизации воздействия коммуникационных программ посредством непротиворечивой интеграции всех отдельных обращений.


Рис. 1. Принципы интегрированных маркетинговых коммуникаций в рамках продвижения предприятий
Схематично модель интегрированных маркетинговых коммуникаций в рамках продвижения предприятий (ИМК) предприятий представлена на рисунке 1.


Рис. 2. Схема интегрированных маркетинговых коммуникаций в рамках продвижения предприятий
Интегрированные марке