Контрольная на тему Цели и методы рыночного ценообразования

Содержание


1. Цели и методы рыночного ценообразования 3
2. Задача 16
Список используемой литературы 18


1. Цели и методы рыночного ценообразования

Перед тем, как раскрыть вопрос дадим несколько общих определений.
Ценообразование – установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов
Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.
Алгоритм расчета цены:
постановка целей ценообразования;
определение спроса на продукцию;
оценка издержек производства;
анализ цен и качества товаров конкурентов;
выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара;
установление окончательной цены.
Современная практика ценообразования как иностранных, так и отечественных предприятий использует два метода формирования цен:
– расчетный;
– рыночный.
Расчетные методы можно объединить в две группы:
– затратные;
– параметрические.
Рыночно ценообразование – ценообразование, которое формируется на основе взаимодействия спроса и предложения.
Методы рыночного ценообразования – это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.
В отличии от затратных методов ценообразования, в основу которых положены издержки производства продукции, служащие базой для определения цены, основа рыночных методов ценообразования – спрос.
Считается, что потребители определяют ценность товара, его полезность по совокупности свойств, которыми обладает товар, представленный на рынке. Потребитель сравнивает товар данного предприятия с товарами конкурентов по таким критериям, как цена, качество, внешний вид, доступность, упаковка, возможность послепродажного обслуживания, уровень сервиса. Поэтому при ценообразовании очень важно понимать психологию покупателя, его восприятие товара. В результате проблема издержек производителя отходит на второй план.
Ориентируясь на спрос как на основу формирования цены на товар, предприятие сталкивается с проблемой измерения и прогнозирования спроса.
Использование рыночных методов предполагает большую работу по изучению рынка, спроса, его эластичности, в связи с чем фирма должна иметь специалистов и финансовые возможности для проведения исследований.
При изучении потенциального спроса проводят исследования для выявления:
– представления о цене и «вилке приемлемости цен» для большинства покупателей;
– реакции на изменение цен (эластичность) с помощью вопросов о покупке по разным ценам;
– возможности и необходимости дифференцирования цен в соответствии с затратами на покупку, платежеспособными, демографическими, психологическими и др. особенностями покупателей.
Недостаток этих методов состоит в том, что информация искажена из-за отсутствия момента покупки как факта. Могут проводиться пробные продажи.
Аукционные цены на уникальные или престижные товары являются также примером цен, ориентированных на спрос.
Цели рыночного ценообразования:
1) Обеспечение выживаемости. Эту цель ставят при следующих условиях: резкая конкуренция, когда резко меняются потребности покупателей, когда в фирме имеются избыточные мощности. В этом случае фирма снижает цены (спрос на товар должен быть эластичным). Снижение цен должно быть до тех пор, пока цены покрывают издержки переменные и часть постоянных. Такое существование фирмы должно быть краткосрочным.
2) Максимизация текущей прибыли (краткосрочная максимизация). Оцениваются спрос и издержки к различным уровням цен. Выбирается та цена, которая обеспечивает получение максимума текущей прибыли и максимальное возмещение затрат. Эту цель ставят фирмы, которые имеют устойчивое финансовое положение и те которые хотят воспользоваться благоприятной конъюнктурой рынка.
3) Максимальное увеличение сбыта (завоевание лидерства по показателям доли рынка). Цены устанавливаются как можно ниже. Увеличение сбыта приводит к снижению издержек на единицу продукции за счет постоянных расходов и в конечном итоге к увеличению прибыли.
Методы рыночного ценообразования.
К рыночным методам ценообразования относятся:
1) метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса;
2) метод «ориентации на конкурентов»;
3) метод установления тендерной цены;
4) аукционный метод;
5) метод, ориентированный на определение ценности товара для покупателя;
6) методы «психологического» ценообразования.
Метод ма