Реферат на тему Психологическая эффективность рекламы

Содержание


Введение 3
§ 1. Эффективность и КПД рекламы 4
§ 2. Психологическая эффективность рекламы 6
Заключение 12
Список используемой литературы 13


Введение

В данной работе рассматривается тема "Психологическая эффективность рекламы".
Реклама это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.
Задачи массовой коммуникации, посредством которой осуществляется рекламное воздействие на человека, весьма сложны. Рекламовед имеет дело с большим количеством людей, которых он не знает, и не может контролировать условия, в которых будет восприниматься его рекламное обращение.
Поведение и восприятие человеком окружающей информации постоянно меняется. Сиюминутное поведение формируется из комплекса раздражителей в определенный момент. На процесс поведения человека в рекламной среде оказывают влияние как внешние факторы, так и внутренние.
Понимание подобных факторов, их действий очень важно в рекламно-информационной деятельности. Оно дает возможность управлять психикой человека в процессе целенаправленного воздействия рекламы.
Рекламную информацию можно рассматривать как комплекс раздражителей. Причем чем сильнее раздражитель рекламы, тем большее возбуждение он вызывает и, следовательно, рекламное действие усиливается.
Таким образом, информация, которую несет, например, размещенный у дороги щит, как бы вступает в конкуренцию с другими видами информации, воздействующими на нервную систему человека.
Для того чтобы реклама производила эффект, рациональное и эмоциональное начала должны быть использованы в оптимальных пропорциях. По данным наблюдения самым эффективным из четырех рекламных сообщений было то, в котором вслед за логическим аргументом следовал эмоциональный призыв, т.е. когда они равномерно чередовались. Менее эффективными были рекламные обращения с длинной эмоциональной информацией. При донесении рекламного сообщения до потребителя необходимо активизировать как рациональный (разумный) канал восприятия, так и эмоциональный (чувственный). Дополняя друг друга, они становятся сильным средством рекламного воздействия на человека.
Рассмотрим подробнее психологическую эффективность рекламы.

§ 1. Эффективность и КПД рекламы

Эффективность рекламы определяется изучением поведения потребителей в процессе восприятия рекламы, для чего привлекаются достижения многих наук, в том числе и психодиагностики. Успешная рекламная деятельность не возможна без понимания намерений и действий потребителя и правильной оценки воздействия на него информации.
Как ни сложно поведение человека, для достижения успеха в рекламной деятельности надо в нем досконально разобраться. Чтобы повысить эффективность рекламы, рекламодатели используют определенные концепции поведения покупателей. Однако, надо признаться, что экспертам известно слишком мало о том, как предугадать действия потребителя и предсказать, какой он сделает выбор. В одинаковых условиях разные люди поступают по-разному. Эта неопределенность не позволяет точно определить, насколько эффективной была реклама в тех или иных жизненных ситуациях. Поэтому ни убеждением, ни воздействием на подсознание невозможно заставить человека купить то, что ему не по душе.
Эффективность рекламы или КПД этого двигателя часто пытаются измерить. Перед рекламистом дробь: в знаменателе все, на кого реклама