Реферат на тему План маркетинга и его связь с прогнозами фирмы

Содержание


Введение 3
1. План маркетинга и его связь с прогнозами фирмы 4
2. Задача 14
Заключение 16
Список используемой литературы 17
Введение

Актуальность исследования обусловлена тем, что маркетинг является ключевым словом в понятии интегрированных маркетинговых коммуникаций. Предприятиям все труднее становится определять, какой набор маркетинговых инструментов для создания длительных отношений на рынке и достижения оптимального воздействия на потребителя является эффективным. Маркетинговый процесс на предприятии является одновременно системой мышления и системой действия. Для эффективного воплощения в дальнейшую практику работы стратегический маркетинговый выбор должен поддерживаться динамическими программами действий, иначе шансы коммерческого успеха будут незначительными [11, с. 77].
В частности данная тематика рассматривалась Дж. М. Лэйхиффом, Бернетом Дж., Дергачев В. В. Заплатинским В. М., Полани К., Ковалевым Г. Д., Майерсом Ф., Шарковым Ф. И.и др.
Маркетинговый процесс на предприятии является одновременно системой мышления и системой действия. Для эффективного воплощения в дальнейшую практику работы стратегический маркетинговый выбор должен поддерживаться динамическими программами действий, иначе шансы коммерческого успеха будут незначительными.
Цель работы – планирование маркетинговой деятельности и выявление его связи с прогнозами фирмы.
Для реализации этой цели поставлены следующие задачи:
изучить план маркетинга и его связь с прогнозами фирмы;
решить задачу.
Предмет исследования – план маркетинга и его связь с прогнозами фирмы.
Работа выполнена на основе трудов отечественных авторов таких как Н. Г. Багаутдинова, И. В. Завойская, Н. В. Каленская, Ю. А. Лимарева, и др.
1. План маркетинга и его связь с прогнозами фирмы

В современном развитии планирования маркетинговой деятельности можно наблюдать противоречивые две тенденции – специализацию и интеграцию. Наличие в компании различных подразделений, имеющих отдельные функциональные направления, приводит концентрации на определенных видах деятельности (прямой маркетинг, связи с общественностью, персональные продажи и т.п.).
Примерное содержание плана маркетинга по основным разделам рассмотрено в таблице ниже.
Таблица 1 – Примерное содержание плана маркетинга по основным разделам
Раздел плана
Содержание

Преамбула
Краткое содержание маркетинговой программы и основные выводы

Ситуация на рынке
Обзор и прогноз развития целевого рынка

Анализ возможностей и проблем
Существующие проблемы и трудности в работе предприятия, его конкурентные преимущества и недостатки

Цели и задачи
Определение финансовых и маркетинговых задач плана, выраженных в показателях объема сбыта, сегментации рынка и рентабельности

Маркетинговая
стратегия
Основные направления маркетинговой программы, используемые для достижения целей плана

Товарная политика
Политика в отношении разработки и продаж нового товара, широты ассортимента продаваемых товаров и т.д.

Политика формирования и развития каналов товародвижения
Организация филиалов, оптовых и розничных магазинов, сети посредников по сбыту выпускаемой продукции, складской сети и др.

Ценовая политика
Определение уровня и системы движения цен по каждой модификации товара на целевом рынке, в том числе в зависимости от фаз жизненного цикла товара

Политика формирования спроса и стимулирования сбыта
План проведения рекламных мероприятий, участия в выставках и ярмарках, рассылка образцов и др.

Бюджет реализации маркетинговой программы, оценка ее эффективности и контроль
Объем и структура расходов на разработку программы и выполнение поставленных в ней задач, предварительная оценка эффективности ее реализации, порядок и система организации контроля за ходом выполнения маркетинговой программы и др.


С одной стороны, узкая направленность различных специалистов компании является важной, поскольку позволяет сформировать отделы профессионалов различных направлений маркетинговых коммуникаций.
Однако с другой стороны, при усилении специализации возрастает проблема изоляции подразделений компании, их конкуренции, внутрифирменной борьбе за распределение бюджетов, которые приводят к конфликтам. Негативной тенденцией специализации является дезинтеграция маркетинговых сообщений, а также появление так называемого «синдрома непричастности», т.е. игнорирование коммуникаций, инициированных другими структурными единицами компании.
Создание эффективной коммуникационной программы поддержки марочной стратегии предприятия возможно при условии их интегрированного использования и управления. Только согласованный коммуникационный влияние способен обеспечить стратегическое позиционирование марки [7, с. 41].
Компании часто рассматривали элементы коммуникации как отдельные виды деятельности, в то время как современная концепция маркетинга настаивает на том, что интеграция абсолютно необходима для достижения успеха. Интегрированные марк