Содержание
Вопрос 1. Оптовая торговля как основное звено в распределении товаров 3
Вопрос 2. Нетрадиционные формы продажи в розничной торговле 9
Вопрос 3. Роль товарных знаков в коммерческой работе 14
Список литературы 20
Вопрос 1. Оптовая торговля как основное звено в распределении товаров
Важная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления принадлежит оптовой торговле. Преобразуя производственный ассортимент в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков, выступая на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном, оптовые предприятия и организаций способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны.
Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли как активного коммерческого посредника.
К моменту реформирования экономических отношений оптовая торговля России была достаточно мощной, стабильной и единообразной в территориальном отношении структурой (рис. 1).
Наличие оптовой торговли в условиях рыночного хозяйства является объективной реальностью и необходимостью.
Коренное изменение претерпевают и целевые ориентиры развития оптовой торговли: как активного коммерческого посредника, являющегося ключевым звеном в системе товародвижения.
Целями развития оптовой торговли являются:
" создание развитой структуры каналов товародвижения;
" поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;
" формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародрижения.
В условиях рыночного хозяйствования изменяются и функции оптовой торговли - с одной стороны, они усложняются, а с другой - персонифицируются.
Предприятия оптовой торговли должны специализироваться на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями - производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказании сопутствующих услуг.
Рис. 3.8.1. Организационное построение оптовой торговли в России
Основными задачами оптового торгового предприятия являются:
" поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей;
" закупка товаров у производителей и их доставка, хранение;
" формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;
" обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров;
" маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных торговых предприятий;
" информационное обслуживание.
На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции:
" интегрирующую (обеспечение взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта);
" оценочную (определение уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование);
" организующую и регулирующую (обеспечение рационального построения и гармонического функционирования экономических систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения).
Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные функции оптовых торговых предприятий:
" экономическая интеграция территории и преодоление пространственного разрыва;
" преобразование производственного ассортимента в торговый;
" формирование товарных запасов;
" сглаживание цен;
" хранение;
" доработка, доведение товаров до требуемого качества;
" фасовка, упаковка;
" кредитование;
" маркетинговые исследования рынка и организация рекламных кампаний.
Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых функций оптовых предприятий (услуги по управлению, консультации по использованию товаров, гарантийное обслуживание и др.).
Оптовые предприятия обеспечивают значительную экономию издержек обращения, так как розничные предприятия освобождаются от закупок товаров у множества производителей и снижаются материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой. Хранение