Практика на тему Производственная практика 120614-06

Содержание


Введение 3
1. Общая характеристика предприятия 5
2. Анализ динамики и структуры выручки торговой организации 11
3. Анализ динамики и структуры валового дохода 14
4. Анализ динамики и структуры издержек обращения 20
5. Анализ прибыли и рентабельности торговой организации 32
Заключение 41
Список используемой литературы 43
Дневник о прохождении практики в ООО «Магнат» 44
Отзыв о практике студента 47

Введение

Производственная практика – это форма учебных занятий в организациях разных форм собственности и организационно – правовых форм.
Производственная практика проводится с целью изучения общих принципов функционирования организаций и учреждений по управлению работы компании и получению прибыли, привлечению клиентов, сбыту и производству товаров; принципов организации работы служб и подразделений, занимающихся вопросами продвижения товара, анализа рынка сбыта; а также анализа документации, обеспечивающей деятельность указанных служб. Она позволяет соединить теоретическую подготовку с практической деятельностью на конкретных рабочих местах. В задачи практики входит:
– формирование профессиональных умений и определенного опыта, необходимого для осуществления дальнейшей профессиональной деятельности;
– формирование исследовательского подхода к изучению деятельности маркетоолога;
– овладение умениями и навыками работы с документацией, осуществление простейших экономических расчетов.
Я проходил практику в Магнат, располагающегося по адресу: 140125, МО, Раменский р-он, д. Островцы, ул. Подмосковная, д.15. Практика проходила в отделе маркетинга с ____ по ____ под руководством начальника отдела маркетинга Ивановой С.А. За время практики я ознакомился с деятельностью отдела маркетинга, с основными документами по работе отдела маркетинга, с профессиональными обязанностями специалистов отдела, активно участвовала в хозяйственной деятельности организации, а также оказывала помощь специалистам. Полученные в результате прохождения практики знания и данные представлены в отчете.
По итогу прохождения практики выдана характеристика, которая приложена к отчету.
1. Общая характеристика предприятия

Группа компаний «Магнат» была основана 18 лет назад и является официальным дистрибьютором компаний «Procter&Gamble», «Mars», «UPECO», «Ferrero», Nestle и других.
Помимо дистрибьюции товаров «Магнат» оказывает широкий спектр логистических услуг, предоставляя высокий уровень сервиса, в основе которого лежат передовые технологии и профессионализм сотрудников.
Бизнес силен своей корпоративной культурой.
На фоне незначительного роста объемов производства – 3-5% – ежегодный прирост оптовой и розничной торговли на уровне 18% выглядит весьма достойно. Сфера распределения товарных потоков и ритейла была и остается привлекательной для инвесторов и высококонкурентной для игроков. О том, какие стратегии в заданных условиях выбирают розничные операторы, в частности говорилось в статье «Радеж» без границ» («ДП» N 47, декабрь 2005 г.)
Сегодня речь пойдет о состоянии и развитии дистрибьюторского рынка. Компаний, стартовавших с опта 15 лет назад и сохранившихся под тем же брендом до сегодняшнего времени, на рынке осталось единицы. «Магнат Трейд Энтерпрайз» – одна из таких компаний. А ее генеральный директор Дмитрий Обретецкий, один из самых американизированных предпринимателей – управление компанией он строит по западному образцу.
По большому счету в России дистрибьюторский бизнес только начинает развиваться; идет переход от мультиассортиментных оптовых компаний к компаниям, которые в процессе распределения товаров создают дополнительную ценность. В отличие от оптовика, который доставил товар в розницу и забыл про него, дистрибьютор берет на себя обязательства по выстраиванию долгосрочных отношений не только с розницей, но и с потребителями. Причем в постиндустриальном обществе в связке производитель-дистрибьютор второй начинает играть ведущую роль – в эпоху перепроизводства сложнее не произвести товар, а продать его.
Если говорить о родном рынке товаров FMCG, то не так много компаний-дистрибьюторов в западном понимании этого термина. Полноценные комплексные услуги по дистрибьюции только начинают быть востребованы рынком. Российские производители еще столько не зарабатывают, чтобы отдавать на аутсорсинг доставку, фасовку товара, мероприятия по стимулированию сбыта в сетях. В каждом регионе масса региональных производителей и локальных дистрибьюторов. Со временем останутся те, кто сумел преодолеть региональные барьеры, укрупниться или специализироваться; остальные вынуждены будут уйти.
В России будет такая же система, как во всем мире. Комплексные компании, имеющие в составе розничные сети, дистрибьюторские оптовые компании и 3РL-компании. Специализированные компании – те же сети (в случае масштабных закупок и самостоятельного распределения товара выступают как дистрибьюторы), ЗР1-компании, компании, специализирующиеся на работе с ХоРеКа или на реализации определенных товаров.
Компания «Магнат Трейд Энтерпрайз» работает уже 14 лет, за это время расширив штат с 5 до 890 сотрудников. Начинали с обычного опта, прошли ряд этапов развития и сейчас являются официальным дистрибьютором компании «Проктер&Гембл» по Югу России и представляют интересы и товары компаний «Марс», «Мултон», «Чупа-Чупс», «Фереро», «Бик», «Шик» и «Энерджайзер».
На рынке FMCG дистрибьюторская компания представляет клиентам следующие ценности – продажи, логистические операции и трейдмаркетинг (реализация маркетинговой политики производителя в местах продаж). На развитых потребительских рынках дистрибьютора больше покупают за логистику – ценится прежде всего, насколько быстро и точно он управляет товарными потоками.
Территория
Среднее и Нижнее Поволжье. Урал.
22 территориальных подразделения с офисами в: Волгограде, Камышине, Михайловке, Элисте, Астрахани, Саратове, Балаково, Самаре, Тольятти, Сызрани, Екатеринбурге, Каменск-Уральском, Перми, Березниках, Нижнем Тагиле, Серове, Челябинске, Магнитогорске, Миассе, Оренбурге, Орске и Бузулуке.
2 территориальных дивизиона:
Магнат-Волга, с центром управления в Волгограде
Магнат-Урал, с центром управления в Екатеринбурге
Финансово-устойчивая компания с активной инвестиционной деятельностью, развитой системой финансового планирования и контроля, функциональным бюджетным устройством.
Среднемесячный оборот компании более 30 000 000 USD.
Численность персонала 2500 чел.
Соотношение торгового и обеспечивающего персонала 55%/45%.
Складские площади 45 000 кв. м. Офисные площади 6106 кв.м
Автотранспорт 353 единицы
1991г., 21 августа. Образовано предприятие «Магнат»
1991 – 1995 гг. Работа на фондовом рынке России.
1995 г., июнь. Зарегистрировано и начало свою деятельность в г.Волгограде ООО «Магнат и К°»
1995 г. Построение сети из нескольких розничных торговых точек, оптовая реализация ликеро-водочной продукции
1996 г. «Магнат» – первая из волгоградских компаний, организовавших агентскую сеть прямых продаж
1996 1997 гг. «Магнат» – официальный дистрибьютор известных западных компаний: «Кэдбери-Швеппс групп», «Бартонс», «Вимто-Николс», «Дженерал де конфетерия», «Дау Экбертс»
1997 г., апрель-июнь. Участие и победа в тендере на право быть дистрибьютором продукции «P&G» на территории Волгоградской, Астраханской областей и республики Калмыкия
1997 г. Июнь. Компания «Магнат и К°» переименована в «Магнат Трейд Энтерпрайз». Прекращены контракты с прежними поставщиками, перед которыми выполнены полностью все обязательства.
1997 г. 8 июня. Подписано эксклюзивное дистрибьюторское соглашение с компанией «P&G»
1997 г. Октябр. ьОткрыт филиал компании в городе Астрахань
1999 г. Февраль. От компании «P&G» поступает предложение о расширении региона дистрибьюторской деятельности «Магната»
1999 г., апрель-май. Открыты филиалы компании в городах Саратов и Самара
2000г. В альянсе с «P&G» «Магнат» начинает успешно дистрибьютировать продукцию компаний «BIC» и «Energizer»
2001 г. Подписаны дистрибьюторские соглашения с компаниями «Mars», «Chupa-Сhups» и «JTI»
2003 г. Подписан контракт с компанией «Shick»
2004 г. Апрель. Заключен контракт с компанией «UPECO» (в то время ГК «Руян»)
2004 г. Октябрь. В связи со сменой концепции дальнейшего развития у поставщика завершен контракт с компанией «JTI», с полным выполнением всех своих обязательств обеими сторонами
2005 г. Январь. В рамках общемирового проекта дистрибьюция продукции компании «P&G» секторизирована на направления «P&G LCP» и «P&G Beauty», с одновременной интеграцией в систему продукции «Wella» и «Londa»
2005 г. Май. Подписаны контракты с ЗАО «Ферреро Руссия», ТД «Мултон-М» и ГК «Агрос»
2005 г. Июнь. Старт оказания логистических услуг
2005 г. Август. Общий месячный товарооборот компании – более 7,5 млн. долларов!
2006 г. Январь. В рамках общероссийского теста «Магнат» стал одним из 4-х дистрибьюторов «P&G» в Восточной Европе, которым доверена реализация пилотных проектов по интеграции систем дистрибьюции продукции компаний «P&G» и «Gillette»
2006 г. Декабрь. Начало работы на территории Свердловской области (Екатеринбург и Нижний Тагил), Пермского края (Пермь). Компания вошла в тройку самых крупных дистрибьюторов в структуре «P&G» Восточной Европы.
2006 г. Декабр. ьОткрыты филиалы компании в городах Екатеринбург, Нижний Тагил и Пермь
2007 г. 5 января. Отгружены первые прямые заказы в г. Екатеринбург!
2007 г. 18 июля. «Магнат» признан лучшим дистрибьютором «P&G» в России!
2007 г. 18 июля. «Магнат» удостоился звания «Лучший поставщик «P&G» в Восточной Европе»!
2007 г. 5 января. Общий месячный товарооборот компании – более 20 млн. Долл!
2007 г. 1 октября. Открыто обособленное подразделение в г. Серов Свердловской области
2007 г. 15