Отчет на тему Отчет о преддипломной практике 130927-08 2

Содержание


Введение 3
I. Общие сведения об организации 4
II. Состояние маркетинговой деятельности ООО «Аква Плюс» 28
III. Уровень организации маркетинга на предприятии 37
IV. Изучение деятельности коммерческой организации 42
Заключение 45
Список литературы 46

Введение

В настоящее время для оптовых компаний наиболее актуальными становятся проблемы формирования и распределения систем распределения и продвижения товара.
Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.
Преддипломная производственная практика проходила с 30 сентября по 24 ноября 2013 года в оптово-производственной фирме ООО «Аква-Плюс».
Оптовый отдел компании находится по адресу: 142784, г.Москва, д. Румянцево, стр. 2, офис 717В.
I. Общие сведения об организации

AQUANET выпускает серийную мебель для ванных комнат с 2003 года. Базовым партнёром по проектированию производства и основным поставщиком оборудования является SCN GROUP (Италия). Долгосрочное сотрудничество с лидером мирового мебельного рынка позволяет AQUANET качественно модернизировать производство и ежегодно увеличивать выпуск мебели для ванных комнат.
AQUANET ежедневно производит 560–700 единиц продукции (тумбы, зеркала, пеналы). К середине 2013 года, после ввода новых мощностей выпуск мебели вырос в два раза. Количество готовых изделий варьируется в зависимости от уровня сложности изготовления мебели и применяемых технологий.
Выпуск мебели для ванных комнат обеспечивается профессиональными цехами по окраске, шлифовке, шпонированию плит MDF; по Раскрою, присадке и кромкованию плит ЛДСП; по Прессованию листов акрила и ДСП. Каждый месяц фабрика выпускает 11000–14000 изделий.
Действующий ассортимент мебели для ванных комнат AQUANET включает 8 полноразмерных линеек (от 50 до 110 см по ширине) и 12 отдельных моделей имеющих 2–3 исполнения (от 80 до 140 см по ширине). Все модели мебели разработаны конструкторским бюро предприятия. В основе создания новинок – маркетинговый анализ массового спроса с учётом региональных предпочтений и требований. Дизайнеры и конструкторы посещают все основные мебельные выставки мира, где изучают набирающие силу тренды для их применения в новых образцах и прототипах. Ежегодно ассортимент AQUANET обновляется на 15–20%.
AQUANET – национальный оператор, продукция которого представлена во всех регионах Российской Федерации. Мебель AQUANET легко узнаётся в торговых залах по системному развитию размерных линеек, по особенностям конструкции и применённым материалам, по использованию эксклюзивных лаковых покрытий.
Качество продукции AQUANET обеспечено качеством исходного сырья и качеством применяемого оборудования. Многолетняя политика использования сырья, материалов и фурнитуры от всемирно известных брендов выделяет продукцию AQUANET среди аналогичной продукции конкурентов, как высококачественную.
Рост спроса и стабильные заказы стимулируют развитие производства AQUANET. В настоящее время происходит укрупнение масштаба производства мебели для ванных комнат AQUANET и замена рабочего оборудования на более технологичное. Особое внимание AQUANET уделяет развитию ассортиментной матрицы.
При изготовлении своей продукции AQUANET использует только современные технологии, соответствуя таким образом самым высоким стандартам качества.
Производство акриловых ванн и душевых кабин AQUANET основано в 2006 году. AQUANET осуществляет полный цикл производства акриловых ванн и кабин по европейской технологии. Производственные мощности вакуум-формовочного оборудования позволяют выпускать до 5500 единиц продукции в месяц. Для производства ванн используется акриловый лист. Для производства фронтальных панелей и душевых кабин применяется лист АБС 15%.
Действующая стратегия развития, направлена на постоянное совершенствование качества и эргономичности ванн и кабин. Сохранение умеренных цен на готовые изделия эконом и среднего класса, позволяет производству AQUANET стабильно развиваться и расти. Персонал фабрики имеет высокую квалификацию. Специалисты европейских партнёров регулярно проводят обучение и тренинги для сотрудников фабрики AQUANET. Поставка оборудования и его наладка производится Итальянскими партнерами.
Точность габаритов конечного продукта обеспечивается вакуум-формовочной машиной VILLA s.r.i tipBR/32520 (Италия), которая формует акриловые листы с максимальным размером 2450х1800, используются алюминиевые пресс–формы, разработанные и изготовленные на фабрике «Lanulfi» (Италия). Для производства фронтальных панелей используется печь FR 400V (Италия). После выполнения операции формовки наносится армирующий слой из смолы и рубленого стекловолокна установкой для напыления VENUS (США). На ванны и кабины устанавливаются разнообразные гидромассажные и аэромассажные опции для всех водных видов оздоровительного массажа. AQUANET использует протестированные комплектующие. Схемы расположения гидромассажных форсунок в ваннах соответствуют расположению активных анатомических точек человека. В стандартной комплектации ванн и кабин используется самый надежный из всех видов управления – пневматический. По желанию потребителя ванны и кабины комплектуются гидромассажной системой премиум класса фирмы «Koller» (Австрия).
AQUANET выполняет поставки узлов и компонентов для организации локальных сборочных цехов ванн и кабин, что позволяет партнёрам добиваться существенных преимуществ в логистике и скорости выполнения заказов по всей территории Российской Федерации.
Дизайнеры и технологи AQUANET регулярно разрабатывают и запускают в производство новые виды и типы конкурентноспособных изделий из акрила.
В 2012 году AQUANET использовал преимущество расположения двух разноплановых производств – ванн и мебели для начала производства комбинированной плиты (акрил +ДСП). Акрил – является главным исходным сырьём для производства ванн и кабин, ДСП играет такую же роль для мебельного производства. Объединение двух материалов позволило дизайнерам разработать гармоничные пары мебель–ванна, совпадающие по стилю и цвету.
AQUANET показывает хороший пример инновации на основе синергии производства. AQUANET ежегодно модернизирует и расширяет производственные площадки. В 2012 году в комплексе мебельного производства введено 5000 кв.м2. Были увеличены линии раскроя и присадки, добавлены камеры сушки и окраски, расширены складские площади. В 2013 году будет завершено строительство новой производственной площадки – 12000 кв.м2, на которой разместится основное серийное производство мебели для ванных комнат и начнут реализовываться новые проекты по модульной корпусной мебели общего назначения.
Сырьё и готовая продукция AQUANET хранятся в условиях положительной температуры на общей складской площади в 6000 кв.м2. Отгрузка и приём сырья и товаров производятся в соответствии с требованиями торгового и производственного отделов. Производится предварительное формирование отгрузочных партий и их подготовка к передаче потребителю.
Основной выставочной площадкой AQUANET в России, является выставка строительных и отделочных материалов MOSBUILD в выставочном комплексе на Красной Пресне в Москве. Ранее AQUANET ежегодно демонстрировал свои новинки в общих выставочных павильонах, вместе с коллегами–конкурентами и это было вполне оправдано. Однако, маркетинговые исследования специалистов показали, что для более эффективной деятельности необходимо принципиально изменить выставочную концепцию. Этот вывод привел дизайнеров AQUANET к созданию индивидуального павильона на открытой площадке выставки MOSBUILD. С 2011 года AQUANET применяет новый формат представления торговой марки в более неформальной и независимой среде.
Отдельная демонстрационная площадка позволяет AQUANET ежегодно создавать неповторимую атмосферу профессионального общения, заключения годовых контрактов, создания предпосылок для совместных проектов с партнёрами. Экспозиция павильона всегда состоит из новинок серийного производства, которые можно заказать непосредственно на выставке и получить сразу после её окончания. Кроме новинок серийной продукции, AQUANET всегда демонстрируютсяет прототипы.
Вместе с продукцией основных производств (мебель для ванных комнат и акриловые ванны, кабины) демонстрируются новые, стильные сопутствующие товары качественных марок: санитарный фаянс, смесители, душевые колонки, гидромассажные комплексы, полотенцесушители, аксессуары для ванной комнаты.
Во время проведения выставки стенд AQUANET посещает в среднем 5000 специалистов, которые получают исчерпывающие консультации, новые интерьерные и технические каталоги, имеют возможность высказать свои пожелания и замечания первым лицам компании. На стенде AQUANET всегда работают менеджеры и их помощники, в профессиональные обязанности которых входит непосредственное выполнение действующих контрактов.
AQUANЕT обеспечивает продвижение своей продукции рекламными материалами. Концепции, идеи и колористика полиграфических изданий создаются с учётом требований торговых партнёров. Для организации эффективной торговли AQUANET предлагает различные полиграфические форматы, концентрирующие внимание потребителей, получение ими достаточной визуальной и технической информации, влияющей на окончательный выбор товара. Каталоги, буклеты и листовки AQUANET легко узнаваемы, имеют свой неповторимый стиль. Разработка, создание и вёрстка рекламных материалов производится специалистами AQUANET. В стандартный рекламный пакет для организации торговли входят:
технический каталог;
интерьерный каталог;
тематические раздаточные буклеты (мебель, ванны, кабины, аксcесуары и т.д.);
листовки с экстренной торговой информацией.
AQUANET разрабатывает специальные информационные продукты для мерчандайзеров в крупных сетевых магазинах.
AQUANET разрабатывает для своих партнёров крупноформатные рекламные материалы.