Экзаменационная работа на тему Экзаменационная работа 110219

Содержание


1. Анализ динамики рынка 3
2. Содержание раздела бизнес-плана «План производства», его задача, этапы создания нового производства, структура раздела 7
3. Выберите из предложенных пять стадий осуществления коммерческой рекламы, занесите выбранные вами цифровые обозначения стадий в логическую схему коммерческой рекламы 15
Список используемой литературы 17


1. Анализ динамики рынка

В основе анализа динамики рынка любого товара лежит известная модель жизненного цикла товара, которую можно считать аналогией жизненного цикла биологического существа. Жизнь товара на рынке делится на несколько главных стадий, каждой из которых соответствуют свой уровень сбыта и иные маркетинговые характеристики:
1) рождение и внедрение на рынок – незначительный сбыт и стратегия, направленная на рост производства и сбыта;
2) стадия роста – значительное увеличение сбыта и стратегия стремительного роста;
3) стадия зрелости – стабильный сбыт и стратегия, направленная на стабильность;
4) стадия насыщения рынка и упадка – понижение сбыта и стратегия сокращения [12].
Цель модели жизненного цикла состоит в верном определении стратегии бизнеса для всех этапов пребывания товара на рынке. Имеется масса вариантов жизненных циклов в зависимости от типов товара. Однако нельзя слишком тесно привязать стратегию к модели жизненного цикла.
В рамках модели жизненного цикла достаточно трудно предсказать продолжительность всех стадий, тем более что отдельные товары проходят одну или даже несколько стадий весьма стремительно. Если это так, то модель жизненного цикла товара не играет большой роли как инструмент прогнозирования, поскольку не позволяет с достаточным уровнем определенности предсказать результат. Иное острое замечание в отношении понятия жизненного цикла состоит в том, что оно не действует на все продукты, потому что имеются продукты-заменители с аналогичными признаками. Внезапное появление этих заменителей на рынке, возможно, существенно исказит прохождение товара через стадии жизненного цикла.
Модели кривой опыта и жизненного цикла являются наиболее элементарными методами стратегического анализа, поскольку объединяют разработку стратегии развития лишь с одним из факторов деятельности организации. Иные модели могут иметь комплексный характер, они проходят по пути согласования разнообразных компонентов внутренней и внешней среды организации.
Модель «продукт – рынок» – это матрица, которая содержит классификацию рынков и классификацию продуктов на:
1) существующие;
2) новые, но связанные с существующими;
3) абсолютно новые продукты.
Матрица представляет уровни риска и, соответственно, степень возможности успеха при разнообразных сочетаниях модели «продукт – рынок» [7].
Данная модель применяется для:
1) нахождения вероятности удачной деятельности при выборе того или иного вида бизнеса;
2) выбора между многообразными видами бизнеса, в том числе при нахождении соотношения инвестиций для всевозможных бизнес-единиц, т. е. при формировании портфеля ценных бумаг организации.
Недостаточное знание рынка зачастую является причиной ухудшения конкурентоспособности, сокращения оборота и снижения финансовых показателей (прибыль, кэш флоу). Поэтому в бизнес-плане надо показать, хорошее знание рыночной конъюнктуры и владение методикой постоянного анализа рынка, на основе которой определяются стратегические цели и разрабатывается концепция маркетинга.
В своем бизнес-плане необходимо ответить на следующие вопросы (лучше в виде таблицы или приложения):
1. Количественные данные/количественный анализ рынка: Каковы ваши нынешние рынки, какие рынки (сегменты, ниши) вы хотите занять? Кто играет определяющую роль на ваших рынках сбыта или в ваших сегментах – покупатель или продавец? Какова динамика ваших рынков или сегментов рынка – они сокращаются, являются стабильными или растут? Каких изменений рынка вы ожидаете в будущем и на чем основан ваш прогноз? Укажите степень насыщения рынка (соотношение между емкостью и потенциалом рынка) и дайте оценку роста интересующих вас рынков в процентах