Глава диплома на тему Разработка бизнес-плана предприятия здравоохранения - теория и практика на примере аптеки Здравница г Москва

Содержание


Глава 2 Разработка бизнес-плана Аптеки «Здравница!» 3
2.1. Резюме 3
2.2. Анализ рынка и отрасли 4
2.3. Концепция бизнеса 11
2.4. Краткая информация о предприятии 16
2.5. План реализации проекта 17
2.6. План маркетинга 19
2.7. Организационный план 20
2.8. Финансовый план 22
2.9. Потенциальные риски 28
2.10. Оценка экономической и социальной эффективности бизнеса 30




Глава 2 Разработка бизнес-плана Аптеки «Здравница!»

2.1. Резюме

Цель: «открытие аптеки «Здравница».
Задача: «удовлетворение потребности в лекарственных средствах населения, получение прибыли от открытия новой аптеки».
Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, который на сегодняшний день уже владеет небольшой сетью из трех аптек в разных концах города.
Все имеющиеся в управлении аптеки работают длительное время и показывают прибыль, что говорит о высоком опыте управления предпринимателем и качественный подход к бизнесу.
Для открытия аптеки потребуется 2 000 тыс. руб., которые пойдут на ремонт и оформление помещения, приобретение торгового оборудования и холодильников, закуп товара.
Планируется, что инвестиционные расходы будут оплачиваться из двух источников – собственные средства инициатора проекта и банковский кредит. Распределение между этими двумя источниками следующее: 70% – банковский кредит, 30% – собственные средства предпринимателя.
Планируется, что кредит будет получен на срок до 5 лет с аннуитетным графиком погашения и процентной ставкой не превышающей 16% годовых. Залогом по кредиту будет являться помещение одной из уже работающих аптек, находящееся в собственности предпринимателя.
На основании расчетов по проекту были получены следующие показатели окупаемости открытия аптеки:
Простой срок окупаемости – 6,4 года;
Дисконтированный срок окупаемости – 8,3 года;
NPV – 1 249 тыс. руб.;
IRR – 32%.
Для построения модели учитывалась инфляция в размере 10% годовых и ставка дисконтирования в размере 11%.

2.2. Анализ рынка и отрасли

С 1 января 2017 г. вступили в силу изменения к 44-ФЗ, которые обязали ГУП и МУП проводить закупки лишь по этому закону, исключив возможность проведения закупок по 223-ФЗ. У 44-ФЗ жесткие требованию по описанию объекта закупки.
Аптека может затребовать то, что ей нужно, лишь под МНН, но не под торговым названием, и срок проведения процедуры закупки может составлять более месяца.
Опасаясь, что эти факторы приведут как к сужению ассортимента аптек, так и к дефициту отдельных позиций, которые нельзя заказать оперативно, государственные и муниципальные аптеки начали менять свой статус на общество с ограниченной ответственностью.
ООО могут работать по 223-ФЗ, согласно которому можно производить закупки быстро и с описанием объекта вплоть до торгового наименования, и в I квартале 2017 г. уже пять аптечных сетей статус поменяли: в Ивановской области «Фармации» г. Комсомольска, Фрунзенского и Орджоникидзевского районов г. Иваново, в Костромской области «Аптека 22» и «Фармация Плюс» в Оренбургской области (табл. 1).
/

В результате трезвой оценки последствий 44-ФЗ для государственных и муниципальных аптек в Госдуму внесен законопроект, с июня 2017 г. позволяющий им вновь закупать товары по ФЗ-223.
Из крупных сделок M&A стоит отметить поглощение ростовским «Фармацевт+» 29 аптек «Социальной аптеки» в Ставропольском крае в январе 2017 г. Выходом в новые регионы в I квартале 2017 г. обратили на себя внимание: красноярские «Губернские аптеки» – в Иркутскую область, московский «Нео-Фарм» – в Костромскую область и Санкт-Петербург, краснодарский «Апрель» – в Орловскую и Липецкую области, московский «Мега Фарм» – в Ленинградскую область (табл. 2).
Битва сильнейших Первое место рейтинга аптечных сетей в I квартале 2017 г. занимает «Ригла» (Москва) с 1803 аптечными точками в 48 регионах России и долей рынка 4,76%.
На втором месте – Group 36,6 (Москва), представленная в четырех регионах 1755 аптеками и долей рынка 4,5%.
На третьем месте – самарская «Имплозия», насчитывающая 1891 аптечную точку в 42 регионах с долей рынка 3,18%.
Новые сети, которые попали в ТОР100 в I квартале 2017 г. и которые не входили в ТОР100 в 2016 г., – это:
«Мега Фарм» (Москва), со 117-го места в 2016 г. взлетевшая на 23-е место в I квартале 2017 г.;
«Мосаптека» (Москва), со 141-го места переместившаяся на 80-е;
тверской «РИЛАЙ» в 2016 г. имел 101-е место, в 2017 г. – 87-е;
томская «Лека» – со 104-го попала на 91-е;
«Сердце Континента» (Москва) – со 108-го переместилась на 97-е (табл. 3).
Аптечные сети из ТОР3 имеют совокупную долю 9% от общего количества аптек и 12,4% от совокупного товарооборота; ТОР10 – 17,6 и 26,7% соответственно, а на ТОР300 приходится более половины всех аптечных учреждений с совокупным товарооборотом почти 70% от всего розничного рынка (рис. 1). 
/
Максимальная доля как по количеству аптек (28,5%), так и по объему товарооборота (32,1%) принадлежит Центральному федеральному округу. Минимальная доля по количеству аптек у Дальневосточного федерального округа (4,1%), по товарообороту – у Северо-Кавказского федерального округа (2,8%) (рис. 2). 
/
Среднемесячный товарооборот на одну аптеку в РФ в 2016 г. составил 1,55 млн руб. (максимальный показатель – 2,03 млн руб. в СЗФО, минимальный – 0,94 млн руб. в СКФО).
Показатель среднего чека по РФ составил 389 руб., заявив свой максимум (406 руб.) в Северо-Западном федеральном округе, а минимум (254 руб.) – в Северо– Кавказском федеральном округе (рис. 3).
/

Аптеки со среднерегиональной выручкой (категория В*) занимают в структуре продаж в среднем