Бизнес-план на тему БИЗНЕС ПЛАН МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Содержание


1. Титульный лист 3
2. Резюме 4
3. Анализ положения дел в отрасли 6
4. Продукты и услуги 8
5. План маркетинга 10
6. Производственный план 14
7. Организационный план 16
8. Оценка риска 19
9. Финансовый план 21

1. Титульный лист










Бизнес-план
ЗАО «Пензенские окна»

















Пенза 20142. Резюме
Технология производства фирмы SCHUCO International (ФРП является самой прогрессивной в мире, экологически абсолютно чистой и не имеет аналогов на местном региональном рынке. Сырьевая база производства на 100% обеспечивается единым поставщиком в соответствии с единым технологическим замыслом, что повышает надежность готовой продукции. Планируемый объем выпуска готовой продукции -22.584м кв. в год на общую сумму 20,9 млн. рублей в год на основе действующих и проектируемых производственных мощностей. Рынком сбыта готовой продукции являются деловые круги и население г. Пензы и Пензенской области с уровнем доходов выше среднего. Общая стоимость проекта по введению в строй и эксплуатации производственного комплекса фирмы по выпуску металлопластиковых ограждающих конструкций - 2,1 млн. рублей, из которых 0,7 млн. рублей - заемные средства (около 33%). Персонал фирмы состоит из высококвалифицированных специалистов и находится в состоянии комплектации. Общая планируемая численность работающих -218 человек. Стоимость создания 1 рабочего места - 9,6 тыс. рублей, срок окупаемости создаваемых рабочих мест - 0,31 года (менее 4 месяцев). Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками вследствие обеспечения сквозного технологического процесса, а также эксклюзивным качеством готовой продукции.
Целями бизнес-плана являются:
1. Обоснование рентабельности ввода в строй и эксплуатации цеха по производству металлопластиковых ограждающих строительных конструкций на действующих арендуемых производственных площадях и реализации готовой продукции на региональном рынке.
2. Определение экономической целесообразности организации дополнительных рабочих мест в результате запуска производства.
3. Выявление условий рынка и прогноз продаж готовой продукции при наращивании мощности производства в инвестиционный период.
4. Оценка ожидаемых финансовых результатов бизнеса и построение финансовой стратегии предприятия при расчетах с Центром занятости по заемным средствам.
Задачами предприятия в инвестиционный период является:
осуществить ввод в строй и эксплуатацию комплексного автоматизированного оборудования с целью обеспечения сквозного технологического процесса: закупка сырья (комплектующих и расходных материалов)
производство (сборка) готовой продукции и услуг
реализация конечного продукта потребителю;
внедрить одну из самых прогрессивных в мире и первую на региональном рынке технологию производства металлопластиковых ограждающих конструкций;
закрепиться и расширить управляемый сегмент регионального рынка сбыта металлопластиковых изделий.
Стратегия ЗАО «Пензенские окна» в связи с настоящим проектом сочетается с современными прогрессивными тенденциями к укрупнению деятельности стабильных предприятий малого и среднего бизнеса, что ведет к созданию дополнительных рабочих мест и снижению остроты проблемы занятости населения.

3. Анализ положения дел в отрасли
Для оценки конкурентного облика организации заполним таблицу 1, в которой отразим основные характеристики организации.
Таблица 1 - Анализ конкурентного облика организации
Наименование рассматриваемого аспекта.



ООО «Пензенские окна»
Конкурент - ООО «Шуко»
Конкурент - ООО «Техноком»

Ширина товарной серии
Аллюминиевые конструкции, выход на рынок металлопластиковых конструкций
Металлопластиковые оконные конструкции
Аллюминиевые и металлопластиковые оконные конструкции

Характеристики продукции
Ввиду особенностей изделия характеристики продукции идентичные, соответствуют требованиям ГОСТ и стандартным размерам оконных проемов

Функциональность продукта
Металлопластиковые оконные конструкции должны соответствовать экологическим требованиям, гарантировать достаточную защиту от шума и холода. Различия в функциональности обусловлены исключительно цветовыми решениями и украшениями

Обслуживание
Установка производителями оконных конструкций, необходимость в послепродажном обслуживании очень низка

Наличие
Все три фирмы являются производителями данной продукции, осуществляя как оптовую, так и розничную реализацию

Имидж и репутация
В области алюминиевых конструкций – признанный бренд, высокое качество обслуживания. Данное имя может и должно перейти на металлопластиковые конструкции
Известная фирма в области производства металлопластиковых оконных конструкций, имеющая значительную долю рынка и высокую репутацию
Наименьшая доля рынка среди рассматриваемых производителей. Хорошее качество продукции, однако по уровню обслуживания у потребителей имеются претензии

Продажи и отношение
Продавцы, умеющие в подробностях описать большое число продуктов;
Тесные связи с каналами дистрибьюции;
Давние отношения с крупным конечным пользователем.

Цена
Высокая цена, обусловленная высоким качеством продукции
Высокая цена и качество продукции
Средний уровень цены


Как видно из приведенной выше таблицы, по многим показателям положение анализируемых фирм одинаково ввиду высокой стандартизированности производимой продукции. При этом нужно отметить, что предприятия занимают различную долю рынка оконных конструкций и не все из предприятий производят все возможные виды оконных конструкций.
ООО «Пензенские окна» имеет признанный бренд на рынке алюминиевых оконных конструкций, что дает высокие перспективы и возможность завоевания достаточной доли рынка при производстве металлопластиковых оконных конструкций. Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы ALUPLAST также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCO International, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса. Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках.
4. Продукты и услуги

Инициат