Курсовая на тему Перспективный анализ объема продаж - 2

Содержание


Введение 3
Глава 1. Основы перспективного анализа 5
1.1. Понятие, задачи и основные особенности перспективного анализа 5
1.2. Методический инструментарий перспективного анализа экономических показателей 7
Глава 2. Анализ и прогнозирование объема продаж на предприятии 11
2.1. Прогнозирование объема продаж и ценообразование 13
2.2. Прогнозирование на основе данных об объемах продаж 15
2.3. Методы прогнозирования и перспективы 17
Глава 3. Перспективный анализ как инструмент оценки финансовых результатов 20
3.1. Объекты, задачи перспективного анализа объема продаж и источники информации 20
3.2. Анализ чувствительности и перспективный анализ объема выпуска и реализации продукции 21
Заключение 24
Список используемой литературы 27
Приложение. Показатели реализации и объема производства продукции 30


Введение

Тема работы - "Перспективный анализ объема продаж".
Перспективный анализ - анализ результатов хозяйственной деятельности с целью определения их возможных значений в будущем. Перспективный анализ производится до осуществления хозяйственных операций для обоснования управленческих решений и плановых заданий.
С точки зрения направленности анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия во времени следует выделить два главных аспекта - ретроспективный и перспективный. Ретроспективный анализ направлен в прошлое и имеет дело с уже имевшими место фактами и результатами. Методики проведения ретроспективного анализа традиционны, хорошо разработаны и требуют от аналитика в большей степени внимания и аккуратности, нежели высокой квалификации и интуиции. Однако увлекаться ретроспективным анализом не следует. Он достаточно трудоемок и требует вовлечения большого количества информационных и человеческих ресурсов, при этом значимость его результатов достаточно ограниченна.
Для успешной деятельности предприятия в будущем гораздо важнее перспективный анализ, который направлен в будущее и служит для исследования возможных вариантов развития предприятия и выработки методов достижения наиболее желательных результатов. В ходе перспективного анализа выявляются факторы, которые будут оказывать существенное влияние на деятельность предприятия и ее результаты в будущем, а также степень этого влияния. Таким образом, актуальность темы работы не вызывает сомнений.
Выводы, которые можно сделать по результатам перспективного анализа, носят вероятностный характер, и чем дальше в будущее уходит горизонт прогноза, тем больше разброс возможных значений исследуемых характеристик. Однако без такого прогнозирования невозможно представить себе ни оперативное и тактическое, ни стратегическое планирование деятельности хозяйствующего субъекта.
Цель работы - выявить сущность перспективного анализа объема продаж.
Объект исследования - перспективный анализ объема продаж.
Предмет исследования - понятие и методический инструментарий перспективного анализа, анализ и прогнозирование объема продаж на предприятии, особенности перспективного анализа объема продаж.
Задачи исследования вытекают из поставленной цели:
- рассмотреть основы перспективного анализа;
- оценить возможности анализа и прогнозирование объема продаж на предприятии;
- проанализировать особенности перспективного анализа как инструмента оценки финансовых результатов.
Научную разработанность проблем перспективного финансового анализа еще нельзя назвать исчерпывающей. Хотя понятие "перспективный анализ" давно уже носит общенаучный характер, отечественная библиография по этой теме не велика. В работах И. Бестужева-Лады, В.Н. Цыгичко, В.Н. Мосина, Д.М. Крука, Г.Н. Черкашина, Е.М. Четыркина, С.А. Айвазяна, B.C. Мхитаряна, Ю.П. Лукашина, М.М. Юзбашева, В.Н. Афанасьева и других затрагиваются вопросы макроэкономического и научно-технического прогнозирования. В ряде последних работ данных авторов особое значение приобретает анализ проблем процесса долгосрочного финансового планирования, отражающего насущные потребности предприятий реального сектора экономики, а также исследованы проблемы инвестиционного рынка, многообразия источников финансирования, рисковых программ и решений, регулирование финансовой деятельности, маркетинга и предпринимательства. Однако еще недостаточно полно разработаны проблемы формирования целостной системы прогнозирования хозяйственной деятельности предприятия, способной стать базисной основой его стабильного развития.
Главной причиной такого положения является слабая теоретическая, - методическая и практическая разработанность для условий переходной экономики важных аспектов перспективного анализа. К ним относится выбор финансовой стратегии развития предприятия, экономическая диагностика их внешней и внутренней деятельности, методические подходы к исследованию проблем перспективного анализа на предприятии.
Из отечественных авторов, затрагивающих вопросы финансового прогнозирования, можно выделить таких как: СБ. Барнгольц, В.Б. Козлова, Н.В. Бочарова, Е.П. Майданчика, В.Ф. Палия, Р.Ф. Сайфулина, В.Т. Севрука, В.П. Суйца, А.Д. Шеремета, Л.З. Шнейдмана, М.С. Абрютину, Н.П. Любушина, Г.В. Савицкую, О.В. Ефимову.
Проблемы перспективного анализа финансовой деятельности предприятия затрагивались и в работах зарубежных авторов: Модильяни Ф., Миллера М., Маршала Джона Ф., Роуза П., Александера Г., Бейли Дж., Андерсона Т., Бокса Дж., Дженкинса Г., Кендалла М. Дж., Э. Аренда, К. Друри, Дж. Риса, П. Фридмана, Р. Энтони.
Перспективный финансовый анализ осуществляется на прочном фундаменте информационного обеспечения, центральным звеном которого выступает система учетно-аналитического обеспечения. Информационное обеспечение перспективного финансового анализа включает данные разнообразную маркетинговую информацию. На уровне организации одной из составляющих информационного обеспечения финансового анализа на перспективу являются бухгалтерские данные. В этом проявляется неразрывная связь бухгалтерского учета с управлением, ибо, чтобы управлять надо, при прочих равных условиях, владеть необходимой информацией. Очевидна также важность бухгалтерских данных для анализа объема продаж.
Рассмотрим подробнее перспективный анализ объема продаж.

Глава 1. Основы перспективного анализа

1.1. Понятие, задачи и основные особенности перспективного анализа

Перспективный (прогнозный) анализ является инструментом, с помощью которого можно научно обосновать перспективы развития предприятия в условиях постоянного изменения внешней среды его функционирования.
Для достижения данной цели решаются следующие задачи:
а) выявление наиболее устойчивых закономерностей и тенденций развития макроэкономической среды, которые в перспективе могут оказать решающую роль в достижении целей предприятия;
б) прогнозирование результатов хозяйственной деятельности;
в) выработка стратегической и тактической политики предприятия;
г) научное обоснование и корректировка перспективных и текущих планов развития предприятия с учетом изменения ситуации внутреннего и внешнего характера.
Основные этапы проведения перспективного анализа:
- разработка системы показателей, которые будут составлять основу стратегии развития предприятия;
- прогнозирование уровня отобранных показателей на основе их исторического развития и предполагаемых изменений в перспективе;
- установление основных факторов, способных существенно повлиять на уровень прогнозируемых показателей;
- моделирование взаимосвязей между факторными и результативными показателями;
- оценка чувствительности прогнозных показателей к изменению факторов внешнего и внутреннего характера;
- разработка корректирующих мер, направленных на достижение поставленных целей в изменившейся ситуации.
Важнейшие особенности методики перспективного анализа:
1) использование ограниченного круга наиболее существенных индикаторов развития предприятия в будущем;
2) вероятностные оценки будущего поведения факторов, определяющих конечные результаты деятельности предприятия;
3) выполнение аналитических процедур до совершения хозяйственных операций;
4) широкое применение эвристических и экономико-математических методов для прогнозирования результатов деятельности в условиях полной или частичной неопределенности;
5) использование метода сценариев, с помощью которого оцениваются наиболее вероятный ход развития событий и возможные последствия принимаемых решений;
6) использование преимущественно индуктивного метода исследования.
Для целей перспективного анализа используется весь методический инструментарий анализа, описанный в предыдущих разделах. Однако основу перспективного анализа составляют методы прогнозирования и методы оценки чувствительности экономических результатов к предполагаемым изменениям ситуации.

1.2. Методический инструментарий перспективного анализа экономических показателей

Успешность бизнеса в любой сфере деятельности основывается на эффективном планировании, которое, в свою очередь, базируется на точности прогнозного анализа. Прогнозный анализ ориентирован на изучение возможных сценариев развития предприятия в определенных условиях и допущениях. Видение перспективы позволяет своевременно обнаруживать риски и угрозы и принимать соответствующие меры для их предупреждения. Выявление основных тенденций и перспектив развития, создание образа будущего предприятия, определение потенциальных возможностей и угроз - основа научного обоснования планов и выработки стратегической и тактической политики предприятия, направленных на достижение его конечных целей.
В настоящее время насчитывается более 100 различных методов и процедур экономического прогнозирования, которые можно условно объединить в несколько групп:
а) эвристические (интуитивные) методы, базирующиеся на экспертных оценках изучаемого объекта;
б) методы, основанные на экстраполяции выявленных тенденций;
в) эконометрические методы, основанные на исследовании и моделировании причинно-следственных связей между экономическими явлениями.
Эвристические методы относятся к неформальным методам решения экономических задач. Они используются в основном для прогнозирования состояния объекта в условиях частичной или полной неопределенности, когда основным источником получения необходимых сведений служит интеллектуальный потенциал профессионалов, работающих в определенных сферах науки и бизнеса.
Наиболее распространенным из них является метод экспертных оценок - организованный сбор суждений и предложений специалистов (экспертов) по исследуемой проблеме с последующей обработкой полученных ответов.
Основой данного метода является опрос специалистов, который может быть индивидуальным, коллективным, очным, заочным, анонимным и т.д. Организаторы опроса определяют объект и цели экспертизы, подбирают экспертов, проверяют их компетентность, анализируют и обобщают результаты экспертизы.
Основные разновидности метода экспертных оценок:
а) метод "мозговой атаки" или конференции идей - поиск новых идей, их широкое обсуждение и конструктивная критика, где генерирование идей происходит в процессе творческого спора и личного контакта специалистов. При этом необходимо четко сформулировать проблему, выделив в ней